视康行业杀出黑马,6个月开店300家,靠的竟是一台视力智能训练仪……

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时间:
2022-11-08

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除了教育,中国家长还有另一个十分焦虑的问题,那就是孩子的近视。

 

根据国家卫健委的数据显示,我国的近视率高达47.1%,近视人数已经超过6亿,几乎每两个人里就有一个是近视。

 

其中青少年儿童的近视情况更是触目惊心,小学生近视率为35.6%,初中生为71.1%,高中生为 80.5%,而且近视问题正呈现出低龄化的发展趋势。

 

针对这一现状,国家有关部门印发了《综合防控儿童青少年近视实施方案》,提出了5年奋斗目标——到2023年实现全国儿童青少年总体近视率每年降低0.5个百分点以上,近视高发省份每年降低1个百分点以上。

 

官方对近视防控的大力宣传,让家长们越发意识到这个问题的严重性,纷纷寻找起能够保护孩子视力的产品和方法,在这样的背景下,跟视力有关的“装备市场”变得十分火热

 

在我们的传统认知里,近视是不可逆的,眼镜一旦戴上就没法摘掉,除非去做视力恢复手术。但手术不仅存在一定风险,而且价格对很多普通人家来说承担不起。

 

难道不开刀的视力防控手段真的没有吗?实则不然,随着国内光学技术的不断发展,通过物理手段帮助近视儿童进行视力改善,并非天方夜谭。

 

视康行业就有这样一匹黑马,一举打破普通眼镜店经营难效益低的情况,6个月开店300多家,而且发明了一种视力提升智能训练仪,先后服务超过100万的孩子,其中95%的孩子通过这种方式提升了视力。

 

这匹黑马就是闪亮柚,视力提升智能训练仪作为品牌的核心产品,拥有十三项国家专利和三大智能科技。

 

本期《创业中国人》邀请到闪亮柚创始人张宾,跟大家聊一聊近视催生出的这一门生意。

 

 

近视防控从改变观念开始

 

在生活处处是屏幕的现在,导致近视的因素实在太多了,可能是玩手机看电视太多,也可能是读写姿势不正确,也有可能是不卫生的用眼环境。

 

种种原因让无数家长觉得,近视是无法摆脱的宿命。孩子不近视当然最好,一旦近视,大不了就戴个眼镜进行干预。

 

但是其实很多孩子在近视问题出现的最初,完全可以通过科学的手段进行矫正训练,而很多家长往往没有重视起来,直到孩子度数加深,不得不依靠眼镜读书学习。

 

早在1885年,美国著名的眼科学家威廉贝茨就发现了,近视是由眼球紧张所导致的,通过放松眼球可以使屈光不正消失。在长达一个世纪的时间里,无数的孩子通过贝茨训练法进行视力恢复训练。

 

在133年后的今天,闪亮柚基于贝茨理论和科技创新,发明了视力提升智能训练仪,通过智能化控制双镜片移动,对孩子的眼球进行动焦训练,从而恢复睫状肌晶状体的弹性,提升孩子的裸眼视力。

 

而闪亮柚的出现,也是在向所有近视人群宣告:近视防控应该从改变观念开始。

 

95%市场好评

 

在闪亮柚的产品正式上市之前,做过3万多个案例,其中95%的孩子视力都得到了大幅度的提升,市场的广泛好评验证了闪亮柚的技术与效果。

 

当然在产品推广的过程中,张宾也曾遇到过很多心酸和无奈,其中既有教育市场的难题,也有家长群体的不理解。

 

闪亮柚的产品有两种体验模式,一是购买产品,可以成为终身会员,长期享受服务;而是按疗程付费,办理不同的周期卡,一个周期是30天。

 

在此之前,消费者可以免费享受3次的试训服务,体验完可以根据效果和感受,再决定是否购买和付费。

 

与此同时,闪亮柚打通了各地学校渠道,跟学校共建技术防控中心,由品牌提供设备,由学校来普及近视防控的观念和知识。孩子们甚至不需要专门到店,在学校直接就能进行视力提升训练。

 

 

创新模式厂商合一

 

在商业模式上,闪亮柚融合了社交新零售的一些分享逻辑,传统的连锁行业厂是厂,商是商,厂商是分离的,所以一般是厂家招商,商家卖货。

 

闪亮柚却将厂家跟商家合二为一,变为一体,正是凭借这一创新模式,才能够以6个月开300家店的速度成为业内黑马。

 

尽管速度很快,但闪亮柚却对门店人员的资质进行了强力的把控。一家闪亮柚门店,需要两类人员。一是训练师,只需要会操作设备即可,培养一个训练师的时间大约在三天左右;二是防控师,重点跟客户沟通,给家长普及防控理念。

 

在合作费用上,单店合作费不到20万,包括全部的物资物料,以及总部配备的5台设备。除了单店,闪亮柚同时支持区域经销商合作,缴纳30万保证金即可,和合约达成合作期满后,保证金将返还给经销商。

 

用技术改变视康行业

 

张宾希望能够通过闪亮柚的努力,把近视防控这份利国利民的事业推广到全中国的每一个城市,让每一个城市的孩子、每一个城市的家庭都有机会,用最安全有效的方法来提升孩子的视力。

 

与此同时,不断革新技术,研发产品,解决孩子的近视问题,帮助三亿孩子看见更清晰的世界,用科技的力量房改变视康行业。

 

在品牌实际走近用户的过程中,张宾经常会遇到三类家长。第一种是不知道,河南灵宝有一个男孩皮皮,今年九岁,读小学三年级,在社区普测时接触了闪亮柚。

 

测试完毕皮皮被告知双眼视力0.4,这让他的妈妈十分震惊,因为她根本不知道自己的孩子已经近视了。在视力普测的过程当中,张宾发现皮皮不是个例,小学生有90%以上的家长都没有办法在第一时间发现孩子近视。如果不能及时地发现,就很难及时地去预防和控制。

 

第二种家长是不相信。有很多家长带着孩子来到闪亮柚来做普测,体验完后效果也不错,但他就是不相信,只是因为医生曾经说“近视不可逆”。在近视防控这件事上,最难改变的其实不是孩子的视力,而是家长的观念。

 

第三种家长是不重视。有很多的家长在闪亮柚测试完毕之后,尽管发现孩子已经有近视的趋向,却仍然不重视,觉得戴眼镜就可以了,不需要花额外的钱矫正。这样的家长可能是少数,但却真实存在。

 

每遇到这样的家长,张宾就会感到无奈和酸楚,看得见和看得清意思相近,但结局不同,未了改变传统的近视观念,帮助更多家庭和近视孩子,他走上了《创业中国人》的舞台,面向全国招募合作伙伴,如果你也有志于此,欢迎加入闪亮柚的大家庭。


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