他把一副眼镜卖到5位数,一年却能卖出2万副,凭什么?

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时间:
2022-11-16

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对于很多人来说,视力模糊是一件不能再小的小事。毕竟走在路上的大多数人,脸上都架着一副眼镜。

 

在全球约14亿的近视人口中,近半数都在中国,国内约有9亿多的人需要进行视力矫正。根据世界卫生组织的相关数据,中国青少年群体的近视率甚至超过了40%。

 

换句话说,正在阅读这篇文章的你,有7成的可能存在近视或者远视问题。

 

除了生理上的视力问题,对于天天面对显示屏,工作生活几乎24小时离不开手机iPad的你,很大可能还存在眼睛干涩、发炎或飞蚊症等症状的困扰。

 

需求决定市场,正是因为人们对视力保护的迫切需要,在广大的“低头族”“近视族”群体中,出现了各式各样的护眼用品——防蓝光眼镜、去疲劳眼药水、中药眼贴等等。

 

但是你真的确定买到的这些东西有用吗?它们真的能帮助你矫正视力,防控眼部问题吗?

 

对于答案我们不置可否。除了医学手术的治疗外,通过一些功能型的佩戴产品的干预,的确可以产生一定的功效,但远远达不到帮你“摘下眼镜”的效果。

 

为了能给人们带来更加有效的视力矫正方式,睿世力研发出一款智能变焦镜,在不影响正常生活工作学习的基础上,帮助数万人恢复了健康视力。

 

这样一副眼镜单价卖到了1万5每副,几乎达到了普通眼镜的十多倍,但即便单价如此之高,却依然热销全国,一年卖出2万多副,而睿世力也成功在国内开出了100家连锁门店。

 

这个品牌究竟凭什么?

 

 

 

AI技术融合视觉训练

 

睿世力品牌成立于2014年,公司前身专注于人工智能穿戴设备领域。研发了多款智能产品,比如智能手环、智能手表等,它们在监测用户日常的生活习惯和睡眠情况的基础上,可以通过数据设备和云平台帮助客户了解和改善自己的健康状态。

 

在深入市场的过程中,睿世力发现了人工智能穿戴设备与视健康领域的契合度也非常的高,如果能够将二者结合,那么就可以对视力问题早监测、早预防、早干预。

 

而且当时有数据指出,到2020年中国眼镜行业的市场规模将达850亿元,这无疑是个巨大的蓝海市场。

 

 

 

由此,睿世力重新调整了研发生产架构,全力以赴投入到视光智能穿戴设备的产品研发中,率先将人工智能大数据和人工智能平台技术融合到了视觉训练领域,联合了河海大学和国内多所权威的视光机构,研发出了这款智能变焦镜,解决了传统视力训练的弊端。

 

那么它的原理是什么呢?

 

睿世力品牌总经理韩磊是这样解释的:“这款产品可以通过两组曲面镜片,在自动变焦模拟看远看近的过程中,锻炼我们的睫状肌;同时通过动态区间变焦精准的数据来锻炼视神经,再通过视神经的光电信号转换,让我们的大脑看到更清晰的影像,是一种视和觉的同步训练。”

 

在这款产品问世后,睿世力在国内眼科临床排名首位的北京同仁医院做了临床测试,效果斐然!

 

 

简约造型强大功能

 

睿世力研发的这款视光智能穿戴设备,可以科学有效地帮助存在视力障碍的用户了解和改善自己的视力状态。

 

从外表上看,这款设备就像一副眼镜,造型上颇具赛博朋克的未来感,看似简约,但它的内里却每一处都暗藏强大功能。

 

首先是产品硬件,睿世力智能变焦镜6.0的产品重量只有80g,儿童款更是只有40g,不仅佩戴毫无负担,而且不影响正常的生活和学习。只要坐在那里,就可以随时随地的进行视觉的恢复训练。

 

同时,这副眼镜还能够连接手机app进行数据共享,使用者只要在应用程序上输入自己的视力屈光度、裸眼视力和矫正视力,数据传到云端后就可以通过大数据的测算,自动匹配精准的训练方案。

 

而它的训练效果,经过市场验证,正常300度的低度近视患者,每天佩戴一个小时,在持续佩戴睿世力智能变焦镜的三到六个月内,裸眼视力都能够提升到0.8甚至是1.0。

 

换句话说,如果你或者你的孩子是300度及以下的低度近视,只要坚持使用睿世力智能变焦镜,就有恢复健康眼睛的可能!

 

 

让利经销商合作共赢

 

研发智能变焦镜不单纯是一个商业行为,更是攸关全社会用眼健康的社会行为。

 

因此,在产品研发之初,睿世力就不止赋予了这款眼镜防控近视的功效,弱视、老花、散光、远视等情况都可以佩戴。产品的佩戴人群从七岁一直涵盖到五十五周岁,从开出第一家睿世力的线下店以来,全国的注册用户已经达到了二十一万!

 

但是与国内近七亿的近视患者基数相比,还差的太远,因此韩磊希望能够找到更多与睿世力志同道合的伙伴一起去做这件事。

 

作为一家从研发、生产到销售实现高度一体化的集团公司,睿世力旨在依托品牌强大的实力,为全国存在视力问题困扰的朋友带去高效、安全、便捷的视力防控训练产品,同时为各合作商提供一种简单易懂的创业模式。

 

在品牌合作方面,睿世力不收取任何加盟费和管理费,单店经销商只需要缴纳一万元的服务培训费加一万元的合同保证金即可,而且保证金在合同到期后还将全额退还。

 

在此基础上,只需要准备一定的货款,就能快速的把店开起来。对于普通的单店经销商来说,首批货物不需要太多,七万元左右就足够。

 

除了单店经销商,睿世力也支持区域代理商的合作模式,与前者相比,培训费和保证金要多一万元,根据全国人口区域划分,首批货款费用一般在十到五十万不等。

 

为了让更多的人能加入到睿世力,增加产品的销量和线下门店的覆盖率,韩磊直言要把利润更大程度地让利给合作商,因此睿世力总部只收取8%的利润分成,而经销商的毛利润却能达到52%到60%!

 

 

也许有人会觉得,我们是在神话一款眼镜,市面上产品那么多,为什么一定要选睿世力。

 

实际上,生活里买一副质量比较不错的普通框架眼镜大约需要一千元到两千元,青少年佩戴者的更换周期一般是每年更换,而且要持续三到五年。这样算下来,整体花费也不便宜,更关键地是,它没有改善和控制视力的能力。

 

而睿世力智能变焦镜是一款坐用于眼睛的功能性科技产品,本质上是一种智能产品而非普通眼镜。

 

在用户购买了产品后,睿世力将持续为其提供到店复查和指导等售后服务,匀到每一天只需要十几块,只要少喝一杯奶茶,就能换来眼睛的健康。

 

因此在终端门店销售的时候,没有人说过贵,经销商们成交率自然也不会低。

 

无论你是视保行业从业者还是未接触过的小白,都可以尝试一下睿世力,选址、设计、营销、培训一条龙服务,让你轻松开店无忧创业。


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