专柜同款1折买?这家小店专卖积压的库存,成交率却超84%年销千万!

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2022-12-05

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把一件成本20元的衬衫卖到2000元,是专柜的本事,而识货猫创始人张拂晓也有一个特殊的本事,他能把专柜同款、标价1000的衣服砍价到100元。

 

凭借这个能力,他帮各大服装品牌解决了库存积压问题,同时为广大消费者带去了一种花低价享受高品质商品的新消费方式。

 

品牌永恒,但品牌货却并非如此。尤其是服装产业,在时尚潮流因素的快速更迭中,过季、过时了的库存尾货往往是没人要的。

 

但张拂晓不是普通的顾客,也不是传统的卖家,而是专门收卖库存的人。

 

从T恤到棉衣,从鞋帽到配饰,专柜卖不出的商品,被他以不可思议的低价买走,转身成为二三线市场上的爆款。

 

商场同等的品质,却只要专柜1折甚至0.5折的价格,而且张拂晓十分认同品牌价值,尽管收的是库存,但基本都是知名品牌。

 

2016年创立的识货猫,发展到今天粉丝已经超过7万,其中消费人数超过5万9千人,成交率高达84%!

 

张拂晓的库存生意,从最初的不被看好,变成了畅销全国,现如今年销售额已过亿,经销商一年可达千万业绩,在他看来,识货猫的未来远远不止于此。

 

 

服装产业“心头刺”

 

在整个服装行业,库存积压都是品牌的“心头刺”,每个季度库存的商品等同于“鸡肋”,既卖不出去,扔掉又可惜,长期储存在仓库还会继续消耗成本。

 

大部分门店都存在这一问题,区别只是有的多,有的少。而对于对很多中小服装店来说,库存商品往往会成为门店周转难、销量差的直接原因。

 

因为与食品、医药等产品相比,买衣服似乎并没有那么重要,再加上每个季度甚至每个月,流行元素都在变化,门店更新速度跟不上消费者需求改变的速度,最终只能靠打折、甩卖来吸引顾客,不仅本金难收回,严重的甚至会导致门店倒闭。

 

面对这样的市场现状,张拂晓认为所谓的库存尾货,一定可以找到另一种存在的价值,在他看来,一线城市的服装市场饱和所产生的库存,放在二三线城市,却是一种不一样的商机所在。

 

识货猫所做的,就是把一线的产品品质,带到二线城市,弱化品牌属性,主打商品性价比,让二三线城市的消费者,可以用低廉的价格享受到高品质的产品。

更重要的是,这样的转化模式成功地帮助各大服装品牌解决了积弊已久的库存难题。

 

打通私域高效运营

 

识货猫定位为“品牌库存仓储式会员折扣店”,整合了国内外上千家服饰品牌以及其他品类品牌,产品价格基本控制在吊牌原价的1-3折。

 

在互联网冲击下,线下客源的获取变得越来越难,识货猫做实体店,却又不仅限于实体店,非常注重平台在客户端流量的运营能力,同时着重打造了私域运营系统,打通线上线下,让客源流动起来。

 

定位仓+储,识货猫通过建立厂商供应链与私域消费者之间的桥梁,实现了对目标用户群的高效触达,推出的小程序平台不仅方便了代理商看货选货,更推动了平台会员体系的搭建。

 

与此同时,识货猫为合伙人打造了一套专业的运营方案,可以帮助每个店主打造自己的IP ,从而更好的带动全渠道卖货。

 

随着会员制经济崛起,基于对私域流量的把控,识货猫必将挖掘库存生意里的更大可能。

 

 

年销千万的简单生意

 

大多数人创业最看重的一是门槛,二是收益,三是项目风险值,除了让更多人以低价格享受高品质生活,张拂晓希望识货猫能够成为下一个成就百万人创业梦想的项目,因此识货猫不断深化平台对代理商的赋能。

 

目前跟识货猫合作最久的一个代理商,从2018年加入开始,平均每年都能达到1500万的销售额。在开业的第一年,就收回了所有的成本,再往后,每年都是只赚不亏。

 

与其他服装生意相比,识货猫可以让买卖变得更加简单,这一点首先体现在了选货进货的变革上。

 

传统服装店,进选货往往需要前往大型的服装城,一来一回最少也需要一整天的时间,而且一旦选货失误还会加重门店的库存积压。

 

识货猫通过线上小程序,支持代理商意见选货,就像平时网购一样,不需要长途跋涉,也不需要承担库存压力,随选随卖,识货猫总部支持送货上门。

 

来自东莞的一位加盟商,便是从传统服装生意转型,加入识货猫后,不仅通过私域运营积累了更多忠实用户,同时也让门店销售更高效,收入较过去翻了近10倍!

 

对于从事服装行业的朋友来说,识货猫不仅能带来供应链和货源上的优势,同时能以最快捷的方式帮助合伙人进行经营赋能,让生意变得更简单。

 

灵活合作携手共赢

 

一门好的生意必定不会被模式锁死,为了让更多人受益,识货猫推出了不同的合作选项。

 

合伙人可以选择做市级代理,跟识货猫总部共同出资,在所在城市建立仓储,也可以选择做区域代理。

 

根据不同的级别缴纳相应的代理费,识货猫总部会为其提供一套价值59800元的会员管理系统,同时派出相关的指导老师进行门店、选品、管理和营销的落地。

 

每一家识货猫线下门店都将得到总部专业陈列师、搭配师和选品师的一对一指导,确保店面展示效果、选品款式品质过关、门店运营无碍,即便是服装小白也能快速的把店开起来。

 

也许有人觉得库存等于过时,但面对日渐崛起的下沉市场,我们绝不能低估库存服装的商机,伴随着市场需求的不断更新,识货猫也在不断进行品类和服务的变革。

 

在库存服装这一领域中,比起所谓的品牌价值,消费者更加重视的,其实是“便宜”两个字,正是因为国人“爱便宜”的心理惯性,识货猫未来才更有可为。


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