40㎡小店2个月就回本,这家国货美妆开店超1700家,靠的竟是一颗芦荟?

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时间:
2022-12-21

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近几年,国货美妆可谓是迎来了行业的当打之年。

 

从被日韩欧美霸屏到国货独当一面,在激烈的市场厮杀中,中国品牌们纷纷找到了自己的突围密码。

 

巧夺天工的外观,温和持久的功效、随处可见的营销……似乎每一个点都暗藏商机。

 

但无论广告怎么变化,安全+效果仍然是美妆产品铁打的核心卖点。

 

每日涂抹上脸的产品,就像吃进肚子里的食材,要健康也要营养,至于外观和口味如何都只能作为附加的价值。

 

当然,一旦同时能够做到这几点,品牌不红都难。

 

植后是一家新晋国货美妆品牌,在全国拥有超过1700家门店,在这个巨头厮杀的红海市场中,它却能从下沉市场突围,在各个城市乃至乡镇落地开花。

 

不仅如此,植后通过完善的品牌管理体系和强大的科技研发能力,成功的带动了创业者群体,尤其是广大的宝妈人群,帮助她们重新找到新的目标,实现人生逆袭年销百万。

 

李欢是植后江西宜春的合作商之一,她在当地开了一家40㎡左右的门店,面对竞品门店的市场夹击,她做好了要打持久战的准备。

 

就在她开业2个月的时候,却意外发现,自己已经收回了全部的成本。

 

而她却不是个例,像她一样的合作商,在植后比比皆是。

 

这个品牌究竟凭什么?

 

 

把芦荟成分做成王牌

 

对于企业来说,品牌,住在产品里。而美妆行业的内核,一定是产品和功效。

 

如果一个品牌产品卖的好,顾客口碑高,产品用料多半错不了。

 

植后品牌的全线产品,均以纯天然的芦荟为核心成分,同时融合科技护理技术,推出了多款功效型护肤产品。

 

作为一种大众熟知的植物,芦荟看似普通,但植后却成功将它做成了自己的王牌产品,这首先源于芦荟本身自带的用户信任感。

 

在欧美市场,有80%的化妆品都含有芦荟成分,而芦荟也成为很多国际大牌首选和必选的重要原料。

 

基于这样的基础,植后在推广产品时根本无需花费成本去教育市场,因为它的核心材料已自带流量。

 

除了自带信任光环,芦荟也为植后提供了多种绿色高效的护肤成分,其中的芦荟多糖以及氨基酸矿物质元素,对人体的皮肤有着良好的美肤功效。在补水保湿、抗敏消炎、舒缓抗衰等方面更是难有敌手。

 

也正是因为芦荟的普通,几乎没有一个品牌敢于押宝,将所有的研发都放在这一种材料上。但植后却大胆的选择了这颗蒙尘宝物。

 

之所以能把普通的材料做的不普通,甚至卖出不输大牌的气势,离不开植后多年的美妆产品经验,也离不开强大的自助研发实力。

 

为了跟市面其他芦荟产品形成差异化,植后严抓各个环节,从芦荟源头到芦荟科技美肤体验,始终遵循自主研发、科技创新,成功拿到了国家几十项技术专利。

 

与此同时,它还打破了美妆店产品与服务割裂的现状,从卖产品,升级为卖方案。

 

 

 

提供一站式解决方案

 

如果说产品和功效是一个美妆品牌的基石,那么体验和性价比一定是不可或缺的新鲜血液。

 

在信息化如此发达的今天,市场不缺好的产品,消费者更是可以通过各种途径去获取到产品。在这样的情况下,创业做美妆的人就要有更深度的思考。

 

如果单纯卖产品,那么在同品类的竞争当中就很难脱颖而出。因此,植后不卖产品,而是选择卖方案。

 

“我们主张为消费者一站式的方案,解决家居日常护肤的需求、个性化量肤定制护理需求以及问题性肌肤的调肤需求等等,通过我们门店的专业皮肤顾问为每一个消费者个性化的私人定制整套的肌肤解决方案。”李昕这样解释道。

 

产品、方案有了,想要开店能赚钱,技术也不能落后。为了降低门槛,增强植后门店护肤的操作体验,植后融合了高精尖的专业的仪器和独创的美肤疗法,为消费者呈现更加完美的、愉悦的、极致的美肤体验感。

 

换句话来说,植后是一家做芦荟护肤品的店,但却提供的是堪比专业美容院的皮肤管理服务,用一套化妆品的钱,消费者在没有任何消费压力的情况下,仍然可以享受到美容院级别专业的皮肤管理项目。

 

比起动辄几千上万的传统美容院,性价比会更高的植后更容易受到大众群体的喜爱。受众人群会更广,市场也会更大。

 

 

 

抖音引流系统扶持

 

每一个品牌进入市场时,都要学会与消费者实现良好的沟通,在产品基础的架构之上,不断丰满门店的服务和用户的体验。

 

没有人会永远年轻,但是永远有人年轻。在信息快速更替的现代,品牌的更迭也超乎想象。

 

要牢牢的占据市场份额,就要不断地开拓新的渠道,提升品牌影响力。而做到这点,最先要实现的,就是对各门店的强力赋能。

 

以植后的1700多家门店为例,多数老板都是女性,其中宝妈群体更是占了很大的比重。

 

这一类人群有几个共同的特征,经验不足,与社会脱节且时间不自由。但往往也正是这样一类人,对于改变生活的目标更加强烈。

 

从古时起,中国姑娘就被教育成为一名合格的妻子或是母亲,却鲜少有人告诉她们如何成为真正的自己。

 

植后针对广大下沉市场的创业者,推出了一系列帮扶政策,从开店到运营,甚至是引流都手把手的指导。

 

比如上文的那位合作商李欢,便是在植后总部指导下,从0开始做起抖音,一个月成功引流到店400多位新顾客。

 

“我们在每一个系统当中都会做到细致化的、手把手的去帮持,去教授我们所有的合作伙伴。”对于品牌合作的创业者们,李昕的想法简单且真诚。

  

为了帮助更多这样的创业者,植后成立了一支30多人的专业新媒体运营团队,他们只做一件事情——就是利用互联网营销工具帮助所有线下门店解决流量问题。


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