超300对情侣靠它脱单,把微醺社交玩出圈!这家酒饮彻底卷出行业新高度!

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时间:
2022-12-23

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早在四年以前,中国的单身青年就已经达到2亿,比俄罗斯和英国的人口总和还要多。

 

时至今日,这个数字显然又增多了。

 

在90、00后群体中,几乎每个人的手机里都下载过几个社交软件,脱单成了他们每个新年甚至每个生日暗暗许下的愿望。

 

然而,年轻人们马不停蹄的从一个APP换到另一个APP,却始终找不到“内心的安宁”,没有一款能真正满足他们的社交需求,因为陌生人社交这件事做起来本就不简单。

 

无论哪种渠道,何种情境,社交都需要一定的渠道和载体来进行。

 

对于当代青年来说,他们最爱的社交方式早已不同往昔,只用6个字就能概括——约酒、微醺、速来!

 

约酒,在人人都保持社恐般边界感的今天,几乎是最大胆的一种邀请方式,也是最能激发年轻人热情的一种活动。

 

 

没错,年轻人是真的很爱喝酒,不过这种喝酒,并不是应酬局中端着白酒敬完这位敬那位,而是自发找酒,能聚几个算几个,低度果酒走一个。

 

在被年轻人喝出来的千亿低度酒市场中,有一个酒饮品牌以社交为核心,推出了一种新型微醺社交酒饮,结合当下最热的桌游及剧本杀等元素,帮助年轻人更畅快地享受喝酒和社交的乐趣。

 

据悉,有超过600个单身青年靠它成功脱单,而由它衍生的“兰舟夜宴剧本杀”、“兰舟喝酒杀”等也成为了桌游届的新宠。

 

这个品牌更是凭借“微醺社交”把自己的IP玩出圈,在整个酒饮行业卷出了新高度。

 

它就是新晋酒饮品牌“兰舟”。

 

 

厌倦酒桌文化的青年

正在开启“微醺社交”

 

在网易数读发布的一则报告中显示,超过80%的年轻人爱好轻饮酒。

 

所谓的轻饮酒,与传统酒桌文化中那种“被迫喝”“酒难喝”“喝不下了还要喝”的状态不同,不是为了别人喝,而是为了满足自己“想放纵一下又不能误事”的心理。

 

 

在这种需求下,低度酒是最好的选择,其中低度果酒凭借口味清甜爽口和不高的酒精度数成为了广大年轻人的心头好。

 

果味满足了舌头的乐趣,而6度、8度、12度的酒精度又恰好能达到微醺状态,“解放天性”又“自律克制”。

 

基于消费者口味偏好,兰舟研发了7款果味配方,其中既有适合老酒民引用的薄荷酒,也有适合女性顾客的青梅酒和桃子酒等,而酒精度则选择了8度这一中间值,不高不低微醺正好。

 

所有兰舟产品的包装都与品牌IP一致,从沈兰舟的人物IP到《兰舟夜宴》的IP,全方位的为消费者打造一个属于“兰舟”的微醺世界。

 

在兰舟的主场上,年轻人们不必被迫去维系些什么,只需自在自由的喝些小甜酒,所有的emo、社恐、尴尬,都由兰舟来打破。

 

 

 

拓展需求场景

行业混战中脱颖而出

 

低度果酒向来是被压在喝酒鄙视链最底层的。

 

但实际上,几乎所有的低度酒品牌可能也没想过要抢传统酒饮的市场,从本质上来说,它可能更像一个披着酒精外衣的“小甜甜”。

 

人们根本也不用在酒味、工艺和产地等方面对其提出苛求,因为它压根就没想过靠这些取胜。

 

仅仅是口味好喝,这一点就足够让消费者前赴后继的选择。

 

2021年第一季度,天猫淘宝有近2500个酒类品牌销售额增速在100%以上,近六成都是低度酒。

 

也正是因为年轻人的青睐,才迅速喝出了这个千亿的低度酒市场。然而其中却始终没有诞生出一个像茶饮中喜茶、奈雪一样的龙头品牌。

 

大家似乎卖着差不多的口味,同样精美的包装,在渠道上打的不可开交,却始终差了一点什么。

 

面对这一局面,兰舟只用了一招,就成功在混战的低度酒市场脱颖而出。

 

基于新锐品牌对年轻消费者的洞察和营销能力,兰舟提出了社交微醺的概念,融合时下最火的剧本杀和桌游形式,成功拓宽低度酒饮的需求场景,既是卖酒,也是卖内容,卖IP。

 

首个商业酒饮剧本杀

脱单只需一杯酒

 

兰舟的出现,是对新消费趋势下,低度酒市场衍生出的“微醺社交”最好的解读方式。

 

喝酒的年轻人们,并不想喝到酩酊大醉,而是想在“微醺”的状态中打开自我,找到与自己同频的人。

 

在这一基础上,兰舟推出了自有IP剧本杀《兰舟夜宴·喝酒杀》,这是酒饮行业第一款机制型酒桌卡牌游戏,可以理解为酒桌版的三国杀。

 

这套卡牌主要分为饮酒指令牌和免酒指令牌,当玩家收到饮酒指令且没有免酒指令时就要喝酒。

 

玩家随机抽取不同阵营,获得不同决策技能,集合饮酒和免酒的指令,能与其他玩家进行微醺互动。

 

这款游戏的核心和其他桌游最大的不同在于,内含大量的异性互动类卡片,比如“乱点鸳鸯”、“眉目传情”、“命中注定”等等,能够在微醺社交场中快速破冰,也正因此,有了兰舟喝酒杀,脱单可能只需一杯酒的时间。

 

传统桌游的精髓可能更多的在于解密与输赢,而兰州夜宴的精髓却是跟喜欢的人互动,跟合拍的人喝酒。

 

在兰舟的微醺社交场中,游戏赢家不重要,人生赢家才重要。

 

 

灵活销售组合输出

卖酒同时卖内容

 

低度酒市场的火爆,不仅仅是消费者需求催生的结果,同样离不开官方给出的利好政策。

 

今年1月,工信部就《关于加快现代轻工产业体系建设的指导意见(征求意见稿)》征求意见,其中便提到了,在升级创新产品制造工程方面,针对年轻消费群体、国外消费群体,发展多样化、时尚化、个性化、低度化白酒产品。

 

这一信号一方面预示着低度酒市场未来销路将再次拓宽,一方面也鞭策着各品牌提升自身产品品质影响力。

 

在兰舟创始人郑博瀚看来,做低度酒就不能只卖酒,要卖就卖点有品牌特色的。

 

论产品数量,兰舟不是最多的,论资历,兰舟也不是最老的,兰舟却是最懂年轻人需求,且更容易赚到钱的。

 

 

兰舟线下模式一般是买酒送游戏,比如一家兰舟的线下终端合作酒馆,有一桌点了兰舟的酒,就能免费玩上《兰舟夜宴·喝酒杀》,边喝边玩,一夜过去通常能消费两三千块钱。

 

在分销系统中,兰舟也支持买游戏送酒的模式,比如说分销员推广时带人玩了一圈,有的朋友可能会单独购买一份卡牌和桌游,酒就成了游戏的附庸。但当他把卡牌带回家,又会通过社交裂变,引导新的顾客购买。

 

但对于兰舟的分销员本身,无论哪种模式,都可以玩着游戏把钱赚到手,很多分销员一个月最多的时候靠卖卡牌就能赚到2万多块。

 

放眼整个低度酒市场,卖酒不是一件难事,口味创新也不是,难的是在消费者心智中扎根,创造出自己的IP和符号,并且具有长期的输出和转化能力。

 

以上这些,新锐低度酒饮品牌兰舟做到了,并且成功把“微醺社交酒饮”玩出了圈,赚到了钱。


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