创立10年估值12亿,付费用户超300万,他要用AR+硬件为孩子造梦……

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时间:
2022-12-28

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对于大多数中国的孩子来说,“学习机”并不是一个陌生的名词。

 

提到这个词,80后的第一反应可能是小霸王、文曲星,90后想到的可能是点读机、好记星,而00后、10后又有着另一批新的智能学习设备,比如小度智能屏、词典笔等等。

 

如果从小霸王的出现开始算起,教育智能硬件行业在国内市场的发展已超过二十年。

 

只不过,比起课程的内容培训,作为非必需“外设”的学习机,常常被家长看做是另一种玩物丧志的工具。

 

然而,近年来随着学习场景从学校不断向着家庭甚至户外等更细分的场景中延伸,教育硬件开始凸显出自身的“刚需价值”。

 

与此同时,在AR、VR技术不断发展的背景下,我国教育智能硬件的更新迭代也在不断前进着。

 

尤其是,双减政策下的教培市场走下神坛,居家网课催生了巨大的移动教学需求,智能教育硬件迎来了新风口。

 

本期《创业中国人》邀请到小熊尼奥趣智学创始人熊剑明,他是一个父亲,也是一名持续创业者,从成立国内首个电竞直播频道到跨界研发智能教育硬件,他用十年打造出一个国人自己的智能教育硬件IP,完成了多轮融资,目前估值已达12亿。

 

靠一面AR“魔镜”,小熊尼奥帮助无数家庭实现了高质量的亲子陪伴,通过持续的内容更新与技术升级,小熊尼奥在全国的付费用户已经超过300万。

 

随着移动互联网浪潮汹涌袭来,以小熊尼奥为代表的教育硬件行业已经出现颠覆式变化,在元宇宙爆发、移动设备迭代、AR智能产业升级的背景下,智能教育硬件正在想更多新的探索方向迸发。

 

 

科技加速“寓教于乐”

国人教育观念正被改变

 

 

寓教于乐,是国人老生常谈的一种教育理念。

 

但实际上,在应试教育占据主流的教育环境中,很难有人能够做到真正的“寓教于乐”。不管是学校还是家庭,人们更多的关注点在于如何“教”上面,却常常忽视了孩子们真正的需求还有“乐”。

 

熊剑明认为,科技的进步其实在一定意义上加速了“寓教于乐”这件事。

 

现在的孩子出生在科技飞速发展的时代,身边围绕着各种智能产品。因此,很多家长会担心孩子沉迷于平板、手机、游戏机之中。

 

但是从本质上来看,孩子们之所以喜欢电子产品,无非是因为它所提供的交互方式满足了他们娱乐的需求。

 

而传统的学习或读书的方式就相对枯燥许多,单一的阅读和作业很难满足孩子们的需求和期待,因此如果要实现真正的寓教于乐,必然要借助尖端的科技。

 

“我们今天带来的小熊尼奥趣智学这款产品,它一定比游戏更好玩。”对于自己带来的智能教育产品,熊剑明底气十足。

 

“我们研发了一个全球独一无二的AR阅读设备,搭配了每一期孩子学习不同的主题,同时我们引入人工智能、增强现实技术,让绘本上的这些内容和人物像魔法一般跃然纸上。”

 

 

为了能够用极具趣味性的方式激发孩子自主学习兴趣,培养其想象力和创造力,熊剑明直言团队招募了超过100位技术研发专家,他们几乎都有着超过10年的同类型产品开发经验,仅仅是产品研发的投入,小熊尼奥就足足花了2个亿。

 

 

K12教育落下神坛

智能硬件接棒千亿市场

 

伴随突如其来的疫情和“双减”政策,K12教育黯然落下神探,但中国家长迫切的“鸡娃”需求催生了智能硬件的巨大市场。

 

尤其是在“双减”政策落地后,无数校外培训班被迫停办,家庭辅导的压力报增。

 

上班996,下班回家还要挤出时间来“鸡娃”,这对于众多双职工家庭来说,无疑是一种巨大的负担。

 

在这样的背景下,智能教育硬件渐渐摆脱了“玩物丧志”的固有印象,成为了亲子家庭的刚需产品,成功接棒千亿教培市场。

 

众所周知,教育投资是整个消费领域占比最大的一块,我国学龄前教育的市场规模在2021年已经达到了八千五百亿。

 

在这样的巨大市场之下,一个家长满意、孩子喜欢的教育产品就变的无比重要。

 

小熊尼奥在过去十年已经完成了多次迭代,对产品进行了不断的更新,见证了超过300万家庭孩子的成长。

 

 

目前小熊尼奥推出的新一代趣智学产品,主要面对95后家长和20后的宝宝,这一代的家长自身成长于应试教育的背景,因此他们更愿意将投资花费在孩子的素质教育和想象力的开发中。

 

熊剑明从事教育科技的创业已近12年,在此之前,他还有着10年的电竞行业的创业经验。但他每一次的创业,都离不开小时候父母对他的互联网启蒙。

 

 

从创立国内首个电竞直播频道NEOTV,到跨界研发科技教育,熊剑明成功地将游戏和教育两件事链接到了一起。

 

借助尖端技术,实现了学习比游戏更好玩,极大地提升了家庭辅导和孩子学习的效率。小熊尼奥的智能硬件产品也在全球获得了多个国家的专利和授权。

 

 

先是体验者再是创业者

让每一个孩子触碰未来

 

作为一名连续创业者,熊剑明过去的20多年步履蹒跚充满艰辛,但创业这件事对他而言,也存在着很多美好的回忆和成就感。

 

尤其是小熊尼奥,这个品牌的诞生对熊剑明有着不一样的意义。

 

小熊尼奥创立在十年前,那时熊剑明的孩子刚刚出生,在成为一名父亲后,他的心态发生了一些奇妙的转变。

 

比起单纯的实现个人理想,熊剑明希望能通过自己的力量,去帮助孩子提前的接触到未来,体验到更多有趣的事物。

 

因此,从那时起,熊剑明开始了AR增强现实领域的产品开发工作,此时的他,先是一名父亲,而后才是一名创业者。

 

他的孩子成为了小熊尼奥产品的一号首席体验官,在一次次的研发升级中,熊剑明从中得到了很多惊喜和反馈,同时他也确信自己做的是一件正确的事。

 

十年来,小熊尼奥做过玩具、做过内容、做过周边,拿过融资,也卖出过爆款。

 

熊剑明始终没有忘记自己创立这个品牌的初心,持续地迭代着,一直坚持做到了今天,小熊尼奥已然成为了国内亲子教育市场的一个知名IP。

 

 

 

AR互动探索万物

仅靠一面“魔镜”打天下

 

小熊尼奥之所以能够同时被家长和孩子所接受,最大的原因在于它结合了玩具与教具的特点,融合了AR、AI技术,用科技的手段将枯燥乏味的平面知识变为动态,甚至是可以交互的“游戏”。

 

所有的这些功能,仅仅需要一面手掌大小的“魔镜”,这面造型可爱的镜子就是小熊尼奥趣智学的核心硬件产品,它其实是一面特殊的异形屏,可以理解为一部镜子造型的掌上平板,但这款产品却可以令书本“活过来”。

 

订阅趣智学相关产品后,孩子们就能获得一面“魔镜”,不同于点读笔这类语音播报硬件,小熊尼奥趣智学能够实时还原书本的画面。

 

比如说一本火灾逃生教学的绘本中,只需要用“魔镜”对准内页,就可以看到动态的着火场景,同时可以与孩子进行画面互动,让学习变的更加有趣,真正做到寓教于乐。

 

当孩子能够进入到沉浸式的情景中,就会激发学习的兴趣,主动探索,而这样的“游戏式教学”效率足足高出传统教学方式的20倍!

 

凭借这款“魔镜”,小熊尼奥成功打入商圈市场,一时间风靡全国。产品订阅量更是节节攀升,很多家长也纷纷从体验者转变成为合作者。

 

2021年10月,小熊尼奥在上海开办了一场项目发布会,获得了巨大的反响,来自重庆的吕强正是借这个机会加入了小熊尼奥。

 

吕强的店面并不大,只有20㎡,但整体的成交情况却极好,平均每月可以做到40单,流水能达到12万,纯毛利就能拿到5万。

 

合作半年不到,他早已收回成本,据悉小熊尼奥的投入不算大,装修、场租、员工等各项费用合到一起也只有5万左右,因此对于广大创业者来说,并没有太大的资金压力。


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