喝酒也能招桃花?抓住2.6亿单身青年社交刚需,他把低度酒卖出了新花样……

整理编辑:
时间:
2022-12-29

浏览次数:

如果说红酒象征着大洋彼岸舶来品的优雅,白酒代表着千年古国举杯畅饮的豪迈,那么国人对于低度酒的印象还真算不上特别好。

 

没有度数、喝个寂寞、果味饮料、女人喝的晚安酒……这些都是长期被贴在低度酒上的标签,也成为了过去大部分人对其的刻板印象。

 

无论是爱酒之人还是滴酒不沾的人,或多或少地都对低度酒这个品类产生了一些先入为主的观念。

 

但随着95、00后逐渐成为消费新主体,他们对于喝酒的偏好也发生了一些变化,比起三杯就倒的高度酒,他们似乎更加青睐只有8度的小甜酒。

 

在微醺经济不断崛起的当下,有一位创业者敏锐地抓住了这个风口,同时瞄准2.6亿单身青年的“社交刚需”,把低度酒卖出了新花样……

 

他的酒不仅好喝,而且好玩,更不可思议的喝完还有可能招来桃花顺利脱单,他就是社交酒饮兰舟品牌的创始人郑博瀚。

 

 

感情深一口闷

低度酒+剧本杀完美破冰

 

跟前辈们在各类社交场游刃有余不同,现在的年轻人,十个人里恐怕有九个都带点社恐。

 

似乎每个人都自觉保持着礼貌又疏离的边界感,在这样的前提下,交友脱单变的格外艰难。

 

只有在酒精的作用下,才能靠着“酒胆”主动表达,对心仪的男孩/女孩说出自己的心里话。对于好友聚会来说,喝酒局与纯饭局也有着明显不同的体验差异。

 

即便是喝酒,年轻人们也不是真的为了喝而喝,而是为了找到一种微醺状态。

 

兰舟的出现,是对新消费趋势下,低度酒市场衍生出的“微醺社交”最好的解读方式。

 

喝酒的年轻人们,并不想喝到酩酊大醉,而是想在“微醺”的状态中打开自我,找到与自己同频的人。

 

在这一基础上,兰舟推出了自有IP剧本杀《兰舟夜宴·喝酒杀》,这是酒饮行业第一款机制型酒桌卡牌游戏,可以理解为酒桌版的三国杀。

 

这套卡牌主要分为饮酒指令牌和免酒指令牌,当玩家收到饮酒指令且没有免酒指令时就要喝酒。

 

玩家随机抽取不同阵营,获得不同决策技能,集合饮酒和免酒的指令,能与其他玩家进行微醺互动。

 

这款游戏的核心和其他桌游最大的不同在于,内含大量的异性互动类卡片,比如“乱点鸳鸯”、“眉目传情”、“命中注定”等等,能够在微醺社交场中快速破冰,也正因此,有了兰舟喝酒杀,脱单可能只需一杯酒的时间。

 

传统桌游的精髓可能更多的在于解密与输赢,而兰州夜宴的精髓却是跟喜欢的人互动,跟合拍的人喝酒。

 

在兰舟的微醺社交场中,游戏赢家不重要,人生赢家才重要。

 

2

瞄准2.6亿市场刚需

迎合官方政策利好

 

 

中国单身青年数量已经达到了2.6亿,这个数字甚至超过了很多国家人口总和。

 

在90、00后群体中,几乎每个人的手机里都下载过几个社交软件,他们一边盼望着能早日脱单,一边又为社交之难而焦虑不安。

 

但无论哪种渠道,何种情境,社交都需要一定的渠道和载体来进行。对于当代青年来说,蒙上未知面纱的线上交友并不是他们的最优选,比起看不见摸不着的网络聊天,线下聚会,游玩畅聊才是他们心之所向。

 

能够巧妙达成微醺与口味平衡的低度酒,就此成为了年轻人们的新宠。

 

而低度酒市场的火爆,不仅仅是消费者需求催生的结果,同样离不开官方给出的利好政策。

 

今年1月,工信部就《关于加快现代轻工产业体系建设的指导意见(征求意见稿)》征求意见,其中便提到了,在升级创新产品制造工程方面,针对年轻消费群体、国外消费群体,发展多样化、时尚化、个性化、低度化白酒产品。

 

这一信号一方面预示着低度酒市场未来销路将再次拓宽,一方面也鞭策着各品牌提升自身产品品质影响力。

 

在兰舟创始人郑博瀚看来,做低度酒就不能只卖酒,要卖就卖点有品牌特色的。兰舟单品数量并不多,但却最懂年轻人需求。

 

除了让顾客喝好玩好的产品体验之外,能让经销商赚到钱,这才是兰舟这一社交酒饮最大的价值所在。

 

3

用户自发分享裂变

游戏与酒互为附庸

 

2021年第一季度,天猫淘宝有近2500个酒类品牌销售额增速在100%以上,近六成都是低度酒。

 

也正是因为年轻人的青睐,才迅速喝出了这个千亿的低度酒市场。

 

但是在这其中却始终没有诞生出一个像茶饮中喜茶、奈雪一样的龙头品牌。

 

大家似乎卖着差不多的口味,同样精美的包装,在渠道上打的不可开交,但最终的销量却始终都处于不温不火的状态中。

 

面对这一局面,兰舟只用了一招,就成功在混战的低度酒市场脱颖而出。

 

基于新锐品牌对年轻消费者的洞察和营销能力,兰舟先是提出了社交微醺的概念,同时融合剧本杀和桌游形式,成功拓宽低度酒饮的需求场景。

 

在兰舟,经销商既是在卖酒,也是在卖内容,卖IP。

 

兰舟的线下合作模式一般是买酒送游戏,比如一家兰舟的线下终端合作酒馆,有一桌点了兰舟的酒,就能免费玩上《兰舟夜宴·喝酒杀》,边喝边玩,一夜过去通常能消费两三千块钱。

 

在分销系统中,兰舟也支持买游戏送酒的模式,比如说分销员推广时带人玩了一圈,有的朋友可能会单独购买一份卡牌和桌游,酒就成了游戏的附庸。但当他把卡牌带回家,又会通过社交裂变,引导新的顾客购买。

 

但对于兰舟的分销员本身,无论哪种模式,都可以玩着游戏把钱赚到手,很多分销员一个月最多的时候靠卖卡牌就能赚到2万多块。

 

放眼整个低度酒市场,卖酒不是一件难事,口味创新也不是,难的是在消费者心智中扎根,创造出自己的IP和符号,并且具有长期的输出和转化能力。

 

 

 

 

基于消费者口味偏好,兰舟研发了7款果味配方,其中既有适合老酒民饮用的薄荷酒,也有适合女性顾客的青梅酒和桃子酒等,而酒精度则选择了8度这一中间值,不高不低微醺正好。

 

所有兰舟产品的包装都与品牌IP一致,从沈兰舟的人物IP到《兰舟夜宴》的IP,全方位的为消费者打造一个属于“兰舟”的微醺世界。

 

在兰舟的主场上,年轻人们不必被迫去维系些什么,只需自在自由的喝些小甜酒,所有的emo、社恐、尴尬,都由兰舟来打破。

 

凭借这样与众不同的酒饮打法,兰舟成功将“微醺社交酒饮”玩出了圈。


我要咨询合作

(留言后专人第一时间快速对接)

姓名:
联系电话:
留言备注:

最新留言

来自河南向先生咨询青馋口小份烤鱼加盟费多
来自北京徐先生咨询每树美品加盟费多少
来自辽宁杨先生咨询来伊份零食加盟需要多少
来自浙江崔女士咨询好幸福全球零食集合店如
来自江西邓先生咨询恩泽动力应该如何加盟
来自山东黄先生咨询加盟激眠需要多少费用
来自河南吴先生咨询中面集团的加盟费多少钱
来自安徽鲁先生咨询大白返利卡的加盟费需要

合作咨询专家

高老师
高老师
13716222239
在线咨询

10304人咨询

熊老师
熊老师
13716222239
在线咨询

9604人咨询

袁老师
袁老师
13716222239
在线咨询

13304人咨询

王老师
王老师
13716222239
在线咨询

85621人咨询

项目推荐

建行惠懂你
建行惠懂你
投资额:
0
58度儿童智能防走失鞋
58度儿童智...
投资额:
10万起
全国门店:1000+
牛家人大碗牛肉面
牛家人大碗牛...
投资额:
3.98万起
全国门店:1300家
鲜言·科技鲜护肤
鲜言·科技鲜...
投资额:
6万起
全国门店:2000+
猪光宝盒C2M肉品会员店
猪光宝盒C2...
投资额:
15万起
全国门店:97家

热门项目排行榜

中面集团
投资额:
¥10-20万
直营门店:
¥10-20万
加盟门店:
¥10-20万
云纸物联
投资额:
¥10-20万
直营门店:
¥10-20万
加盟门店:
¥10-20万
赞啤精酿
投资额:
¥10-20万
直营门店:
¥10-20万
加盟门店:
¥10-20万
橘子新车
投资额:
¥10-20万
直营门店:
¥10-20万
加盟门店:
¥10-20万
小谷姐姐麻辣拌-麻辣烫
投资额:
¥10-20万
直营门店:
¥10-20万
加盟门店:
¥10-20万
稻香村中式糕点
投资额:
¥10-20万
直营门店:
¥10-20万
加盟门店:
¥10-20万
麻大哈熟食
投资额:
¥10-20万
直营门店:
¥10-20万
加盟门店:
¥10-20万
  • 加盟问答
  • 开店指南
  • 创业项目