官号蓝V打破次元壁,穿制服跳舞暴涨30万粉,这届年轻人究竟爱看什么?

整理编辑:
时间:
2023-05-19

浏览次数:

b站,穿着小裙子跳舞的除了网红,可能还有各个官号蓝V

 

比如说下面这张视频截图,看到它你一定想不到,这是谁的账号。

 

答案是:「中国联通客服官方」。当然联通只是其中之一,此外还有招行、京东,甚至国家电网

 

但是联通并非一开始就如此“另类”,2019年刚刚进驻b站时,除了正能量主旋律,就是笑料过时的土味段子。

 

粉丝数寥寥,播放量也不高,直到20191215日,中国联通突然觉醒。账号上传了一条舞蹈翻跳视频,内容是当时火出圈的“新宝岛”。

 

而这条视频也打破了这个账号的记录,创下了28万播放的成绩,在发布了同视频的抖音平台,更是实现了140点赞、3000万播放的记录,几乎一夜之间,中国联通就快速涨粉30万。

 

在此之后,电信、移动等各大机构也纷纷效仿,均获得了亮眼的数据。

 

面对着这样堪称“魔幻”的官号觉醒时,我们不由得疑惑:这届年轻人究竟爱看什么?品牌营销又到底如何抓住流量密码?

 

本期《创业中国人》邀请到熊猫传媒创始人申晨,基于Z世代登场及背后产生的新营销点,为我们进行了精彩的分享。

 

这个时代最大的机会只有三个字是值得我们好好思考的这三个字叫做「年轻化」

 

在申晨看来,中国任何一个行业都会被年轻化再做一次每一个时代都有他自己的品牌,所以我们要学会读懂年轻人

 

该如何去读懂年轻人呢?首先要发掘年轻人特点

 

第一他们非常愿意为自己的热爱买单。很多年纪稍微大一点的人可能都不认识魏无羡初音未来还有洛天依,他们不是真实存在的人,但却是真实存在的一个个的“形象”与IP,在二次元的群体中颇受欢迎。

 

腾讯2020年大数据报告显示,他们三个是9095后最爱的二次元角色top3,而这一群体愿意为自己所爱的这些IP所买单。

 

申晨坦言自己最近对一个游戏非常着迷,这个游戏叫“原神”,在9500后人群里几乎算得上是家喻户晓。

 

肯德基非常敏锐地看到了原神IP背后的商业价值,于是原神联动,推出了一款限定款全家桶卖的还是那个价格,只不过桶的外面换成了原神的人物形象。但是令人不敢置信的是,这款联动全家桶在二手平台上的价格快速飙升到了300块,为什么有人愿意高价购买?不过是因为他们愿意为这个桶背后自己热爱的IP买单。

 

那么年轻人们究竟热爱些什么呢?他们热爱一起美丽、美好的东西,比如说可爱好看的小姐姐。

 

基于这一点,出现了在中国营销史上非常重要的一个事件,也就是中国联通的破次元营销事件。

 

从固化的品牌宣传到更贴近时代的灵活转变,中国联通用一次小小的改变和尝试证明了,只有发出消费者热爱的内容,才能更好的实现宣传和营销的目标。

 

自联通之后,各个官方平台也逐渐学会了这个营销爆点,一时间弹幕区都是“感谢联通”四个字,虽然只是一个小梗,但也代表着我们终于看到了一个新的营销方向。

 

如果我们有一个账号,比起发我们想说的,不如发消费者想看的。年轻人的热爱正在产生非常大的变化我们的品牌我们的工作要去顺应他们的需求进行变化。

 

年轻人第二个特点是非常的爱国根据大数据报告我们看到年轻人爱国的比例是逐年增长的,而且这种爱国是发自内心的情感。

 

这跟95一代所接受的教育与环境有着重要联系,他们出生起,接触的便是诸如2008北京奥运会,看到中国高铁的飞速发展,也看到中国科技的进步,甚至亲眼见证中国航天成功登月。

 

对于所有中国人来说,这是何等荣耀的成绩,尤其是对于伴随着中国崛起成长的一代群体,这几乎成了根植在他们灵魂中的一种认同。

 

有人曾经问过申晨国潮或者国风会是一阵风吗?短暂的吹一下就这么过去了。而他的回答是:不会。因为无论是国潮还是国风,是年轻人这一代发自内心的文化自信

 

年轻人第三个特点叫做不被思维所禁锢。有关这一点,江小白是一个非常典型的案例,做品牌和做营销的人都应该向它学习,如何跟年轻人做朋友。

 

每年江小白都要办几百场的粉丝俱乐部活动,而且每场必有高管到场。2018年申晨和小白哥叶明一起再深圳参加俱乐部活动时,有一个98年的年轻人问了他一个问题——

 

“申晨老师,你觉得酒是用来喝的吗我觉得生日蛋糕不是用来吃的是生日那一天的道具酒也不是用来喝的是拉近人和人之间的必要道具。如果它就是个道具的话,白酒为什么一定是辣的

 

这个问题挑战了申晨长久以来的认知,而“酒不该是辣的”也给他留下了深刻的印象,他发现,年轻人的需求原来真的是不受限的。于是,后来江小白相继推出了各种新品果立方梅见等等,卖的都非常好

 

很多人总是想象营销时,只要换一个包装,年轻人就会买单,其实不会的,年轻人看的是真实的发自内心的需求

 

除了江小白,小熊电器也是一个非常有名的案例。跟其他电器走高端路线不同,小熊电器瞄准的是中国做饭的年轻女性。这类人群做饭一半是为了吃,另一半却是为了拍照发朋友圈。

 

所以小熊电器给自己设定了3条重要的产品逻辑,首先电器要好看,拍照上镜,其次用小熊电器做出来的食物要好看,最后,整个做饭的过程也要好看。“好看”两个字贯穿了小熊做电器的全局。也正是这样的做法,完全满足了客户的需求,成为了业界楷模。

 

无论是对产品口味,还是对产品外观等的新要求,都显示出这代年轻人没有心理的禁锢以前我们认为理所应当的事情他们都会认为可以改变。

 

是我们现在所能看到的机会谁先率先完成了对年轻人和年轻化的转型,谁就占领了下一个时代的机会

 

 


我要咨询合作

(留言后专人第一时间快速对接)

姓名:
联系电话:
留言备注:

最新留言

来自河南向先生咨询青馋口小份烤鱼加盟费多
来自北京徐先生咨询每树美品加盟费多少
来自辽宁杨先生咨询来伊份零食加盟需要多少
来自浙江崔女士咨询好幸福全球零食集合店如
来自江西邓先生咨询恩泽动力应该如何加盟
来自山东黄先生咨询加盟激眠需要多少费用
来自河南吴先生咨询中面集团的加盟费多少钱
来自安徽鲁先生咨询大白返利卡的加盟费需要

合作咨询专家

高老师
高老师
13716222239
在线咨询

10304人咨询

熊老师
熊老师
13716222239
在线咨询

9604人咨询

袁老师
袁老师
13716222239
在线咨询

13304人咨询

王老师
王老师
13716222239
在线咨询

85621人咨询

项目推荐

乙十睡眠充电站
乙十睡眠充电...
投资额:
6.98万起
15
三千吼小锅米线
三千吼小锅米...
投资额:
1万起
全国门店105家
视立美
视立美
投资额:
23.88万起
全国门店:535家
“起飞线”创新型生活服务平台
“起飞线”创...
投资额:
2万起
全国门店:3万+
腩爷牛腩饭
腩爷牛腩饭 ...
投资额:
3.98万起
4

热门项目排行榜

中面集团
投资额:
¥10-20万
直营门店:
¥10-20万
加盟门店:
¥10-20万
云纸物联
投资额:
¥10-20万
直营门店:
¥10-20万
加盟门店:
¥10-20万
赞啤精酿
投资额:
¥10-20万
直营门店:
¥10-20万
加盟门店:
¥10-20万
橘子新车
投资额:
¥10-20万
直营门店:
¥10-20万
加盟门店:
¥10-20万
小谷姐姐麻辣拌-麻辣烫
投资额:
¥10-20万
直营门店:
¥10-20万
加盟门店:
¥10-20万
稻香村中式糕点
投资额:
¥10-20万
直营门店:
¥10-20万
加盟门店:
¥10-20万
麻大哈熟食
投资额:
¥10-20万
直营门店:
¥10-20万
加盟门店:
¥10-20万
  • 加盟问答
  • 开店指南
  • 创业项目