“杀”出圈的剧本杀:有人开店年入百万,为什么年轻人愿意花钱去吵架?

整理编辑:
创业中国人
时间:
2022-08-24

浏览次数:

如果把人生比作一部电影,每个人都是自己的主角。

 

但很多人时常都会有这样的幻想:如果自己变成另外一个人,又该如何演绎人生?

 

在这样的需求召唤中,一种新的社交娱乐方式“剧本杀”诞生了。作为一种结合推理、情感、演绎等元素的游戏,人们称剧本杀是“百元买一段人生”。

 

仅2020年一年,国内从事剧本杀的相关企业就增加了3100多家,预计到2022年,整个剧本杀行业的市场规模将达到238.9亿元!

 

人们对这种游戏的狂热程度从各平台的曝光频次中也可见一斑,曾有爱好者连玩3天,结束后直接进了医院。如果你还没有玩过一次剧本杀,那只能说你不够“年轻”了。

 

在遍地开花的剧本杀门店中,有人开店年入百万,有人乘胜追击连开数家,当然也有人盲目跟风潦草经营,落得亏损倒闭。

 

剧本杀是一个符合时代趋势的好生意,毋庸置疑,但是对于后来者或是正在从事该行业的人来说,未来如何实现持续发展,却还是一个严峻的问题。

 

毕竟,消费者不是真的来花钱跟人“吵架”的。

 

为了让这个生意变得小白也能做,让老司机开店更省钱、更高效,让行业发展更持久,数字化是剧本杀产业的必由之路,剧擎科技由此而生。

 

数字化升级

为剧本杀降虚火

 

现在的剧本杀,颇有点奶茶行业的意思,一条街上洋洋洒洒十几家,无数经营者还没搞懂经营模式便大踏步进场,觉得自己抓住了商机。

 

实际上传统的剧本杀门店,场地、人员和剧本的成本并不低,随着店越开越多,同质化竞争也越来越严重,利润远远达不到预期。

 

剧擎科技将传统的实物布置和真人DM升级为智能影音系统,在给玩家带来更深入的沉浸体验的同时,能够有效的为店家降本增效。

 

通过数字化的技术和设备,可以最大限度的利用剧本杀门店的空间和人力。利用蓝核极光技术和数字化大屏改造,可以让一个普通的房间变成可以适配任何数字剧本的沉浸式房间。玩家只要来到剧擎科技升级过的门店,就可以享受一整套身临其境的沉浸式体验。

 

对剧本杀来说,好场地、好剧本、好主持人缺一不可,但整个行业目前非常浮躁,不少DM(剧本杀主持人)上岗前并没有经过正式培训。

 

大部分门店都无法实现DM的标准化演绎,游戏中急于推进剧情,玩家不满意也无法退款,因此常常造成同一个剧本口碑参差的情况。

 

为了解决这一痛点,剧擎科技用数字化的技术弱化了传统的真人DM的存在,用更加标准化的AI科技让DM这个角色真正完美的融合到剧情中去。

 

有了剧擎科技的数字化赋能,就算是小型的剧本杀门店,也能开成顶配沉浸式门店,0成本即可获客引流,同时免去了实物装修和人工DM的成本,免于陷入同质化和价格战的竞争中。

 

 

 

IP化管理

让剧本创收更高效

 

在整个剧本杀几大构成要素中,剧本占据了最核心的位置。

 

消费者之所以愿意花钱聚在一个房间内,或流泪或烧脑或吵架,本质都是因为这里有能吸引到他们的内容,即剧本本身。

 

因此大部分的剧本杀门店都要花费巨额购入原创剧本,但是实际上剧本库中80%可能都只是店里的气氛组,是白白扔出去的钱罢了。

 

而对于剧本创作者来说,传统的买断分成的模式并不算友好,尤其是对于一些创作大神,就市场的火爆程度来看,一个爆款剧本后期能带来的收益,远远比卖版权本身要高的多。

 

剧擎科技不是单纯的面向剧本杀商家,也不是只为玩家服务,而是作为一个连接剧本创作者、商家与玩家的桥梁。

 

首先是针对剧本创作者,就像抖音制作剪映一样,剧擎科技也推出了一款智能剧本编辑器。编辑器内置海量素材,创作者能够快捷方便的进行选择和搭配,能够最大程度的真实还原剧本中所设定的场景。

 

利用这个编辑器做出的场景都是独一无二的,这样既能保证剧本的原创性,又能够提高创作者效率,保障其创作收益。

 

其次,剧擎科技还开发出一款针对玩家消费者的手机app——龙套,传统的剧本杀往往是只能自己下单,然后等待店家组局。

 

龙套app可以支持玩家在线选本,选定后进入龙套平台的流量池中进行自由组局,当组队成功后,龙套app就会根据大数据给同一场次的玩家匹配最适合的门店,随后玩家准时前往该门店即可。

 

通过剧擎科技,商家可以更紧密的与创作者和玩家联系在一起,平台通过直售的形式为剧本杀门店供应整套智能主机和影音系统,以此来实现剧本数字化升级。

 

与此同时,剧擎平台上所有的数字化剧本,在没有构成消费之前,门店都不需要向创作者付费,而是按消费次数付费。

 

对于店家来说,极大地降低了剧本的投入成本,也降低了拉新拓客的成本,因为所有的连接工作,都由剧擎平台完成了。

 

对于创作者来说,按次付费的模式也拓宽了自己所作剧本的天花板,原本只能死价格卖出的剧本,通过剧擎平台,可以玩一次卖一次,从而更有利于激发其创作优秀剧本的动力。

 

 

以视听刺激感官

创造富有张力的时空

 

剧本杀除了能够为玩家提供娱乐消遣,更大的作用在于满足现实中年轻人缺失的社交需求。

 

在互联网时代下,越来越的的年轻人依赖线上社交,脱离了生活的交流与互动构成了一张张虚拟的人际关系网,营造出一种假性的亲密幻觉。

 

我们常常能碰到这样的人,在网上隔着屏幕热情开朗,但如果是面对面交流,就会失望的发现宛如他人。

 

但是在剧本杀的世界中,通过不同角色的设定,用一种扮演的方式,年轻人们开启了一扇放下手机感受现实的大门。

 

在几页纸的架空世界里,年轻人短暂的拥有了另一段与众不同的新人生,在跟其他玩家合作的过程中,他们发动“戏精”的天赋,从蛛丝马迹中寻找线索,哪怕最后游戏结束各自离去,也收获了几个小时的情感共鸣。

 

剧擎科技通过数字化升级,用极致的视听体验为玩家提供诗与远方的乌托邦体验,颠覆传统剧本杀一间房、一张桌的固化模式,让环境动起来,创造出一个富有张力的时空。

 

它以视觉、听觉等多重符号极大刺激玩家的感官,封闭的空间变得宽广,细节处拉满,玩家可以更快更沉浸的在其中回归角色本身,享受放松与快乐。

 

自2020年创立至今,剧擎科技已经落地了167家数字化剧本杀门店,目前,剧擎科技正在全国招募合作伙伴,单店可以进行单间房间的合作,店家本身还可以根据平台的晋升机制不断提高合作档位。


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