3万+案例超95%好评,普通人也能靠它年入百万,这台视力训练仪凭什么?

整理编辑:
创业中国人
时间:
2022-09-02

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据世界卫生组织评估,我国约有6.6亿近视人群。其中青少年儿童的近视情况更是触目惊心,小学生近视率为35.6%,初中生为71.1%,高中生为 80.5%,而且近视问题正呈现出低龄化的发展趋势。

 

近视看上去是件小事,但一旦近视,几乎就终身绑定了眼镜,影响美观不说,还会使生活变得极其不方便。

 

因此很多近视患者会选择做近视手术,但是看到「全飞秒」「半飞秒」「ICL」「Trans-PRK」等专业名词又一头雾水,且有一定失败的风险。

 

而且也有人会觉得,好多眼科医生自己也戴眼镜,是不是近视矫正手术有什么内幕?

 

实际上,无论是对于青少年近视还是成年人近视患者来说,都不必如此焦虑,因为现下出现了一种全新的科技产品,不需要进行手术,通过物理方式就能起到近视防控甚至提升视力的效果。

 

这款产品就是闪亮柚智能视力训练仪,作为视康行业突然杀出的一匹黑马,闪亮柚一举打破普通眼镜店经营难效益低的情况,6个月开店300多家,先后服务超过100万的孩子,其中95%的孩子通过这种方式提升了视力。

 

本期《创业中国人》邀请到闪亮柚创始人张宾,跟大家聊一聊近视催生出的这一门生意。

 

 

95%市场好评

 

在闪亮柚的产品正式上市之前,曾做过3万多个案例,其中95%的孩子视力都得到了大幅度的提升,市场的广泛好评验证了闪亮柚的技术与效果。

 

当然在产品推广的过程中,张宾也曾遇到过很多心酸和无奈,其中既有教育市场的难题,也有家长群体的不理解。

 

闪亮柚的产品有两种体验模式,一是购买产品,可以成为终身会员,长期享受服务;而是按疗程付费,办理不同的周期卡,一个周期是30天。

 

在此之前,消费者可以免费享受3次的试训服务,体验完可以根据效果和感受,再决定是否购买和付费。

 

与此同时,闪亮柚打通了各地学校渠道,跟学校共建技术防控中心,由品牌提供设备,由学校来普及近视防控的观念和知识。孩子们甚至不需要专门到店,在学校直接就能进行视力提升训练。

 

 

树立近视防控观念

 

从产品研发到市场推广,张宾发现青少年近视问题加重有一个很大的原因,就是家长没有从根本上树立起防控的观念。

 

在生活处处是屏幕的现在,导致近视的因素实在太多了,可能是玩手机看电视太多,也可能是读写姿势不正确。

 

但是其实很多孩子在近视问题出现的最初,完全可以通过科学的手段进行矫正训练,而很多家长往往没有重视起来,直到孩子度数加深,不得不依靠眼镜读书学习。

 

早在1885年,美国著名的眼科学家威廉贝茨就发现了,近视是由眼球紧张所导致的,通过放松眼球可以使屈光不正消失。在长达一个世纪的时间里,无数的孩子通过贝茨训练法进行视力恢复训练。

 

在133年后的今天,闪亮柚基于贝茨理论和科技创新,发明的这款视力提升智能训练仪,通过智能化控制双镜片移动,对孩子的眼球进行动焦训练,从而恢复睫状肌晶状体的弹性,提升孩子的裸眼视力。

 

而闪亮柚的出现,也是在向所有近视人群宣告:近视防控应该从改变观念开始。

 

 

普通人的创业商机

 

为了能更好地赋能合伙人和创业者,闪亮柚在商业模式上融合了社交新零售的一些分享逻辑,推行的是厂商合一的模式。

 

传统的连锁行业厂是厂,商是商,厂商是分离的,所以一般是厂家招商,商家卖货。闪亮柚将厂家跟商家合二为一,变为一体。

 

 

与此同时,闪亮柚对门店人员的资质也会进行强力的把控。一家闪亮柚门店,需要两类人员。

 

一是训练师,只需要会操作设备即可,培养一个训练师的时间大约在三天左右;二是防控师,重点跟客户沟通,给家长普及防控理念。

 

在合作费用上,单店合作费不到20万,包括全部的物资物料,以及总部配备的5台设备。

 

除了单店,闪亮柚同时支持区域经销商合作,缴纳30万保证金即可,和合约达成合作期满后,保证金将返还给经销商。

 

陈老板加盟闪亮柚已经有8个月的时间,从最初的消费者转变成加盟商,正是因为她看到了闪亮柚背后广阔的商机。在她已经开出的四家店中,加上装修等成本都没有超过30万,其中营收最高的一家回本只用了一个半月。

 

截至目前,陈老板已经成功销售出一千多台视力训练仪,实现了年入百万的创业目标。

 

 

用技术改变视康行业

 

张宾希望能够通过闪亮柚的努力,把近视防控这份利国利民的事业推广到全中国的每一个城市,让每一个城市的孩子、每一个城市的家庭都有机会,用最安全有效的方法来提升孩子的视力。

 

与此同时,不断革新技术,研发产品,解决孩子的近视问题,帮助三亿孩子看见更清晰的世界,用科技的力量改变视康行业。

 

 

在品牌实际走近用户的过程中,张宾经常会遇到三类家长。第一种是不知道,在视力普测的过程当中,小学生有90%以上的家长都没有办法在第一时间发现孩子近视。如果不能及时地发现,就很难及时地去预防和控制。

 

第二种家长是不相信。有很多家长带着孩子来到闪亮柚来做普测,体验完后效果也不错,但他就是不相信,只是因为医生曾经说“近视不可逆”。

 

在近视防控这件事上,最难改变的其实不是孩子的视力,而是家长的观念。

 

第三种家长是不重视。有很多的家长在闪亮柚测试完毕之后,尽管发现孩子已经有近视的趋向,却仍然不重视,觉得戴眼镜就可以了,不需要花额外的钱矫正。这样的家长可能是少数,但却真实存在。

 

每遇到这样的家长,张宾就会感到无奈和酸楚,看得见和看得清意思相近,但结局不同。


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