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两次创业失败,他却突破行业天花板,创造返利平台新玩法!

    两次创业失败,他却突破行业天花板,创造返利平台新玩法!

    在全民网购的时代里,返利作为早期流量汇聚入口一直伴随着电商平台发展,作为良好的推广渠道,是否能将返利平台带到线下呢?大白返利卡创始人胡忠为我们带来了他的解答。

    无论在何种场景下,“优惠”二字总能第一时间吸引我们的视线,网购优惠券是这样,线下扫码消费也是如此,同样的两家店,一家贴有返利标识,一家什么都没有,如果是你,会怎么选?

    我想大部分人都会选择进入有标识的店铺消费,这便代表着大白返利卡的第一层作用,商户的引流作用。

    入店后用户消费,当他即时收到平台返利到支付宝时,则展现了大白返利卡的第二次作用,用户的购买优惠,完成这一动作后,对于平台和合伙人来说,则代表着第三层的作用,共享收益。

    这样一个利我又利他的平台,其诞生并不简单,创始人胡忠在这之前,已经经历过两次创业的失败。

    时间回溯到2011年,这一年胡忠还在一家服装公司上班,担任的职务是电子商务总监,从来没有想过创业的他在一次加班聚餐时动了念头。看着眼前的餐,他想如果能为企业提供一种定制化的企业用餐方案,会不会是一个不错的生意?年轻又充满干劲儿的胡忠此时充满信心,组建好自己的团队后,他正式踏上创业之路。

    在胡忠和团队的努力下,这家专门为企业提供团餐的公司总共拓展了六百多家企业,包括阿里巴巴、银行和十几家上市公司,这让胡忠一度感觉离成功不远了,直到后来他发现了真实的市场情况,其实跟自己的预期有着很大的差异。

    首先是高昂的研发成本,每个月光研发工资就高达五十几万。第二点是企业团餐毛利水平非常低,无法获得良性收益。综合这两点,胡忠才发现自己第一次的创业有多莽撞,也因此这份生意被画上了中止符。但胡忠却没有放弃,在吸取了失败的教训之后,他发现了无人货架这一空白市场。

    基于自身已服务过的六百多家企业资源,胡忠想,如果增加一个自动售卖盒饭的无人值守货柜或许可以增加销售额。于是利用已经铺进企业的渠道,胡忠迅速地在六百多家合作企业中推出了一百台无人货柜。

    最初的收益十分可观,每天的交易笔数可以达到七千笔到一万笔之间,此时胡忠也约见了一百多家风险投资机构,但是在实际经营三个月之后,他发现市场突然变了。

    当更多竞争对手入场的时候,恶性的成本竞争和偷盗率让胡忠的项目再次遭遇滑铁卢,不愿就此停止的胡忠勉力维持了一年后,还是不得不放弃这个项目。接连两次失败的创业,胡忠陷入了迷茫与深思。

    越简单的事物越难掌控,而侥幸心理则是创业者的大忌,此时的胡忠真切地感受到“创业无捷径”这一道理。在投资人不离不弃的鼓励和引导下,胡忠决定再试一次。而这一次,在投资人的建议下,他把目光锁定了支付宝。

    基于支付宝的开放生态,如何用现有的资源找到一些结合点呢?想到支付宝的巨大用户量,胡忠决定做一个线下消费返利平台,大白返利卡由此诞生。

    那么为什么是支付宝呢?

    如果我们视线再往前看,会发现从2012年开始,在移动互联网浪潮下,全国许多线下门店都开始习惯使用支付宝、微信支付等在线支付工具。但线上支付只是工具,随之启动的是广袤的线下本地生活场景。

    而胡忠敏锐地发现,线下餐饮、旅游、出行这些高频的本地生活服务,相较于相对低频的电商场景来说,带来的价值要大出许多。而大白返利卡即是如此,背靠支付宝大生态,突破返利平台天花板,带来的是超越一般平台的价值,赋予了其新的内涵。

    不仅可以为平台方与商户方导流创造收入,更能让消费者省钱省时省心省力,打通吃喝玩乐购全场景全业态。看似不起眼,但大白返利卡却串起了一个共荣共生的良性生态,也让返利行业逐步从幕后英雄走向前台。

    胡忠的团队里既有阿里的铁军和美团的支付专家,也拥有5000万用户的技术架构师,虽然实力雄厚,但胡忠仍然坚信“创业无捷径”.

    每个创业者都是从小白到大白的过程,而大白返利卡走过艰难与挫折,来到大众面前,为所有创业者提供一个新机会,从自身经历出发,胡忠希望有更多合伙人加入大白返利卡,共同打造出中国最大的线下消费返利平台。

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