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创业计划书内容包括什么

    创业计划书内容包括什么

    封面介绍

    封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。

    计划摘要

    它是浓缩了的创业计划书的精华。

    计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

    公司介绍;

    管理者及其组织;

    主要产品和业务范围;

    市场概貌;

    营销策略;

    销售计划;

    生产管理计划;

    财务计划;

    资金需求状况等。

    摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

    企业介绍

    这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

    行业分析

    在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

    关于行业分析的典型问题:

    (1)该行业发展程度如何?发展动态如何?

    (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

    (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

    (4)价格趋向如何?

    (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

    (6)是什么因素决定着它的发展?

    (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

    (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

    产品介绍

    产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

    在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

    组织结构

    在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。这里面每个环节都很重要。

    其中投资人非常看重创始人背景和产品的前景,如果创始团队背景非常亮眼或者创始人有异常魅力,都很容易取得投资人的信任和关注,相对而言也会比较容易拿到投资。

    如果你的产品前景广阔,那就要让投资人充分了解,这样投资人会因为产品方向好而投资。

    市场预测

    应包括以下内容:

    1、需求进行预测;

    2、市场预测市场现状综述;

    3、竞争厂商概览;

    4、目标顾客和目标市场;

    5、本企业产品的市场地位等。

    营销策略

    对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

    在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:

    (1)市场机构和营销渠道的选择;

    (2)营销队伍和管理;

    (3)促销计划和广告策略;

    (4)价格决策。

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