欢迎访问创业中国人官网!

创业型企业如何定位?

    创业型企业如何定位?

    做企业,不要做事业

    不少创业型企业的文化口号很宏大,都说自己经营的是一份事业,好像谈及自己的愿景是一家企业很没面子。那么,什么是事业呢?《易经》有云,举而措之天下之民,谓之事业。简单地说,就是做了自己喜欢的事情,却又帮助了他人,这个就是事业。

    现实是很多企业做不到这一点,即使是知名企业也不敢说自己经营的是一份事业,成就一番事业不是那么好达到的,为了“事业”制订或是花费一些虚荣的东西还不如务实一点做企业搞好经营为好。直接回归到从商的本质,企业的核心就是销售,销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。作好销售也是一种成功,管理大师德鲁克说过“企业存在的唯一目的就是创造顾客”.

    换而言之,要明白自己能做什么?不能做什么?“有所为,有所不为”.创业型企业要把自己定位好,在商言商,低调做事比做秀更重要。

    做目标,不要做战略

    世界顶尖管理大师,战略研究第一人哈佛大学教授迈克尔·波特曾指出:竞争的优势来自战略,中国的成功没有战略。因为市场的不成熟。

    对于创业型企业来说,只是市场的追随者,在生存层面上,战略不重要,关键是你能不能生存下来。创业型企业的经营依据不是战略规划,而是目标经营。愿景只是理想,目标却是标杆,把战略转换为经营目标进行合理分解,按阶段性目标的实现来衡量企业的可持续性。

    现代社会是一个完全竞争的社会,有一则数据表明:开店达到三年,50%的店面会关门。

    马云有一个经典语录:少开店,开好店,店不在于多,在于精。就是基于做好目标的出发点,抬头看天,低头看路,创业型企业看路的次数远要比看天的次数多。

    做事,不要做人

    曾有好几个店老板向我感叹,店内有员工(多数是老家的亲戚)把自己悉心传授的技术学会后就跑了,自己去开了个店。为什么这种事例时有发生,其实这里面就涉及中国人的为人处世的习惯,工作与生活往往混在一起,亲情和制度左右摇摆,公司的本质是经营,做事与做人是两个概念,做人正,做事奇;做人柔,做事刚;做人天真,做事世故;做人诚恳,做事精明;做人懂得后退一步,做事明白前进一步。对事就不能对人,对事负责,才是对产品对公司负责。

    创业型企业在初期往往会遇到很多的干扰,这些干扰因素总是导致企业发展不知不觉偏离主航道,顾及太多,就等于没做,很多公司的失败就是因为这个原因。公司首先是靠制度来约束的,管理团队里如果有人管理方面有明显不足,可以调整,同时公司也应建立起到位的监督机制,如果一个干部的道德品质没问题,就像诸葛亮用魏延,取其勇,同时就要容忍其缺点。

    做销售额,不要做消费者

    创业型企业有时候就像一个刚离开父母的孩子,缺乏安全感,年度销售额太大,还是每月增加的忠实消费者数量比较实在?特别是对于店面企业,老顾客的回头率是一项硬性考核指标。那么,这对不对呢?其实市场规模上的每一次扩大,起决定作用的是从众效应和品牌效应。京东商城刘强东认为:“我们的成功就是不断在舍弃一些客户。,忠实消费者只是一个相对的概念,他们只是小众,只有不断有新的消费者加入和能吸引到广泛的关注者,才能扩大细分市场的份额,在产品创新上吸收广泛消费者,才能掌握市场的主动权。

    创业型企业永远不要想能主导消费者的消费需求,老老实实做市场占有率,不要做什么顾客占有率。因为你改变不了市场格局,改变不了市场趋势,那只有改变自己。立足于产品,精耕于渠道,借助广告和营销模式进行市场网络的快速复制,将自己的产品卖给所有的人。市场永远不会饱合,因为对于创业型企业来说市场实在是太大了。

我要加盟(留言后专人第一时间快速对接)

姓 名:

联系电话:

留言备注:

最新留言

  1. 来自陕西刘女士咨询如何加盟11和77新零售电商
  2. 来自安徽鲁先生咨询云纸的加盟费需要多少
  3. 来自河南吴先生咨询中面集团的加盟费多少钱
  4. 来自山东黄先生咨询加盟宝妈联盟需要多少费
  5. 来自江西邓先生咨询麦八度应该如何加盟
  6. 来自广东彭先生咨询围炉三国锅盔的加盟多少
  7. 来自浙江崔女士咨询猫茶匠如何加盟
  8. 来自辽宁杨先生咨询来伊份零食加盟需要多少
创业加盟专家
  • 王老师

    6892人咨询

    13716222239

    在线咨询

  • 刘老师

    8643人咨询

    13716222239

    在线咨询

  • 董老师

    5698人咨询

    13716222239

    在线咨询

  • 陈老师

    6658人咨询

    13716222239

    在线咨询

  • 马老师

    9680人咨询

    13716222239

    在线咨询

  • 徐老师

    6895人咨询

    13716222239

    在线咨询

  • 高老师

    10304人咨询

    13716222239

    在线咨询

  • 金老师

    11264人咨询

    13716222239

    在线咨询

  • 熊老师

    7693人咨询

    13716222239

    在线咨询

  • 袁老师

    8643人咨询

    13716222239

    在线咨询

加盟项目推荐

怀秋卤味麻辣烫
怀秋卤味麻辣烫
投资额:10-20万
门店数量:402家
我要加盟
曼玲粥
曼玲粥
投资额:5-10万
门店数量:1054家
我要加盟
江湖论酒
江湖论酒
投资额:10-20万
门店数量:57家
我要加盟
璐歌国际/护目新零售
璐歌国际/护目新零售
投资额:5万以下
门店数量:560家
我要加盟
叫了个炸鸡
叫了个炸鸡
投资额:10-20万
门店数量:7500家
我要加盟
热门项目排行榜
  • 111和77新零售电商平台8786
    11和77新零售电商平台
    投资额:10-20万
    门店数量:45家
    查看详情>>
  • 2中面集团8283
    中面集团
    投资额:5万以下
    门店数量:13家
    查看详情>>
  • 3云纸物联7896
    云纸物联
    投资额:5-10万
    门店数量:1000家
    查看详情>>
  • 4赞啤精酿7273
    赞啤精酿
    投资额:5万以下
    门店数量:305家
    查看详情>>
  • 5橘子新车7024
    橘子新车
    投资额:5万以下
    门店数量:333家
    查看详情>>
  • 6小谷姐姐麻辣拌-麻辣烫6631
    小谷姐姐麻辣拌-麻辣烫
    投资额:10-20万
    门店数量:412家
    查看详情>>
  • 7稻香村中式糕点6278
    稻香村中式糕点
    投资额:5-10万
    门店数量:875家
    查看详情>>
    • 加盟问答
    • 开店指南
    • 创业项目
    首页 加盟项目 排行榜 加盟资讯 加盟问答 关于我们 网站地图