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创始人如何与投资者保持关系融洽?

    创始人如何与投资者保持关系融洽?

    信任

    正如你不可能一夜之间就建立公司一样,信任需要时间来建立。正如你不会没有参观校园,没有和教授及学生谈话就挑一所大学一样。你也不会没有约会到彼此感觉舒服,并花时间与家人和朋友相处,就选择丈夫或妻子。

    创始人必须花时间去了解投资者,与投资者投资组合公司的创始人谈话,做自己的尽职调查,以确保投资者能为自己提供成功所需的资源。投资者必须花时间去了解创始人,与创始人的介绍人和共同联系人谈话,还要与创始人的客户谈话,以便对创始人打造和销售产品的能力有更全面的了解。

    创始人/投资者关系是一份没有终止条款的长期合同。你可以解雇雇员,但你不能解雇投资者。投资者应该投资于他们相信和热爱的公司,通过建议和咨询支持公司,但应该信任创始人能够建立并运营他们的公司!

    沟通

    让投资者和创始人之间和谐共处的要诀是保证投资者的知情权。尤其是公司处于发展的早期阶段时。不要有选择性的沟通,好的坏的都告诉我。如果创始人只告诉投资者发展的积极方面,投资者会感到惊讶,而如果该公司处于倒闭边缘,投资者就会困惑了。在大多数情况下,这种沟通都掌握在创始人手中。他们需要视自己的投资者为合作伙伴,让他们参与一些重大决策,分享他们的知识和经验。投资者在这一过程中不应感觉被抛在一边、惊讶或被排除。相信在很多情况下,这样的安排将让避免错误变得更容易。

    在Check的早期阶段,创始人和早期投资者之间建立了公开的沟通渠道(通常是每天一次)。这也是一些最有效的投资者/创始人关系通过相距很近而培育起来的,随便从我们知道的数百个成功公司中挑选一个,很有可能是他们的投资者就在同一个城市或国家。沟通和信任通过面谈和电话、电子邮件和文字消息等方式构建最好。后来,当Check成长起来,公司的投资者数量也随之增加,他们每周都会发一封详细的周报电子邮件给投资者,这份周报会描述业务各个方面的 “跌宕起伏”.

    承诺

    我经常看到需要克服害怕失去公司控制权的创始人。我建议他们记住一开始寻求投资者投资他们公司的原因。除了初创公司生态系统的高风险性外,这些投资者看到了他们商业模式之中的某些东西,相信他们作为创始人的能力,将他们与自己公司的声誉联系在一起,并致力于帮助将公司打造得对各方都有利可图。在早期做出这一承诺往往很容易,但对双方的测试会随之而来,可能还会有外力干扰。

    当高科技市场处于2009年初的低谷时,Check创始人们决定降薪,一起度过这段艰难的日子。这表明创始人们做出了巨大牺牲和承诺,我决定与其他天使一道帮助该公司,直到情况好转。这一事件加强了我与盖伊和其他Check创始人的个人关系。像这样测试团队性格的时刻有助于构建持续很长时间的健康关系,也可以让创始人们在当前和未来的企业中获得成功。

    请记住:有必要区分投资者和创始人之间形成的商业和个人关系。有时可以坐下来喝一杯,或者进行郊游,但有的时候需要在董事会会议上作出艰难的决定。能迅速学会这两者之间区别的创始人和投资者,可以更好地准备迎接未来的挑战。

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