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如何把握融资的最佳时机?

    如何把握融资的最佳时机?

    1,当项目处于种子期,创业者往往满怀激情,也设计好了创业计划,但缺少足够的启动资金。

    2,当资金进入枯竭期,原始预算的不足,企业运营过程中会遭遇一些危机和困境。

    在这两种情况下,创业者的自有资金难以维持项目的运营,只能寻求外部的资金支持,所以很多创业者,都是在这两种情况下想到要去融资的。

    但这两种情况其实都不是融资的好时机。

    在第一种情况下,你还没有成型的产品,投资人看不见摸不着,仅凭你的三寸不烂之舌,是很难打动投资人的。即使你侥幸打动了他们,你也不会获得太高的估值。因为这样的项目,对投资人来说风险太大了。为了降低风险,他们必然会降低估值。

    而在第二种情况下,就更不容乐观了。

    首先,融资是一项复杂的工作,你有很多繁琐细致的工作要做,而这需要很多的时间。并且,投资人也不是那么容易就向你投资的。他们后面也有投资人在盯着他们,他们要对投资负责,他们要控制风险。为了控制风险,他们要做详细的审查论证,和深入的尽职调查,而这些都需要时间。所以一般每轮融资都至少需要几个月的时间。

    其次,你会非常被动,容易被趁火打劫。在你的项目难以为继的时候,投资人会认识到这一点的。而出于商业的考虑,他们必然会充分的利用这一点,提出一些很苛刻的条件。

    再次,你不能获得满意的估值。在你急需卖出你的股权的时候,它是很难卖出高价的,甚至连它的合理价格也卖不到。

    所以如果你想融资,就不要选择以上的两种时间。那应该在什么时候融资呢?应该在你的项目已经启动(最好已经盈利),但还不缺钱的时候。因为这时候你已经有了成型的项目,可以直观的向投资人展示,以供他们评估和论证。并且你也有足够的时间,寻找尽可能多的对你的项目感兴趣的投资人。

    你也有足够的时间和他们谈判,以最大程度的争取你的利益。如果你已经实现盈利了,那就更好了,因为这不但证明了项目的可行性,而且也可以让投资人知道,即使他们不投资,你也能自行发展,你有退路。这将使你在谈判中不至于落入被动的地位。

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