这些网络新贵为何能顺利融资?

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2022-03-30

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这些网络新贵为何能顺利融资?

  团购网站Groupon

  Groupon每天提供一种本地商户的商品或服务,如果购买的人数足够多,所有买家均可享受折扣。例如,最近Groupon与服装公司盖普(Gap)合作,将总价值50美元的服饰以25美元的团购价出售。

  每天达成的交易以及达到一定人数的消费者可享受的优惠券,对商家和顾客来说是两全其美,而Groupon也从中获益匪浅。该公司通常从折扣价中提成一半,预计其2010年营收将达到4亿美元。

  Groupon获得了投资者的日益关注,从2007年获得规模相对较小的100万美元天使投资以来,这家新兴公司在过去三年中累计募集到了1.73亿美元资金,其中绝大多数都是在2008年经济危机爆发后募得的。在首轮融资中Groupon筹得680万美元,随后在2009年12月的第二轮融资中,该公司又募得3,000万美元,领投的是风险投资公司Accel Partners。其第三轮融资更成了新闻头条,由曾经下注Zynga和Facebook的投资公司DST领投,共筹得1.35亿美元。

  毫无疑问,对于希望接受风投资本的初创公司而言,主营产品拥有稳定的收入流是非常受欢迎的。Groupon解决了这个问题,除了其产品提供的价值外,该公司还能产生大量收入。一些社交网络应用公司需要靠合作协议和广告费才能生存,而这些收入与它向终端用户提供的产品没有多大关系,Groupon则与此不同,获得收入是它最基本的功能之一。

  社交游戏开发商Zynga

  这家休闲游戏开发商的产品包括著名的《农场乡村》(FarmVille)和《黑帮战争》(Mafia Wars),其盈利模式基于终端用户使用虚拟货币进行的小额交易,用户以此购买各种虚拟物品。Zynga已经证明,在Facebook这样规模巨大的平台上,小额交易是笔大生意,值得进行大笔投资。

  尽管Zynga违反了新兴网络公司的一个核心信条——永远不要把自己的生意建立在别人的平台上,Zynga还是获得了巨额投资,公司的估值同样节节高升。Zynga总计已经获得了5.19亿美元资金,其中大多数是在2009年12月之后募得的。在去年12月,Zynga在第三轮融资中获得了DST、风险投资公司Andreessen Horowitz等提供的1.8亿美元资金。在今年6月份Zynga更是在第四轮融资中,获得了谷歌和软银(Softbank)的3亿美元巨资。据调查,有5,600万美国人愿意玩社交游戏,因此投资者愿意在该产业投入巨资也不足为奇。

  微博网站Twitter

  自从2006年上线以来,微博网站Twitter就成了社交媒体界的新星,从2007年首轮融资以来,共筹得1.6亿美元。其中在2009年进行的两轮融资中,从Benchmark、摩根士丹利和Union Square等公司募得1.35亿美元。

  值得一提的是,Twitter筹得这些巨额投资时,仍然没有找到足够规模的收入来源。这与投资领域的一个重要规则(风投公司希望在投资前看到清晰的收入流)相违背,Twitter的成功融资凭借一个主要因素:人气。

  Twitter不仅实现了指数级的爆炸式增长,还获得了众多流行文化名流的追捧(和日常使用),艾什顿·库彻(Ashton Kutcher)和贾斯汀·汀布莱克(Justin Timberlake)等人都是Twitter的忠实拥趸。不过影响最大的还是脱口秀女王奥普拉对Twitter的引荐,这成了Twitter的一个重要分水岭,帮助其获得了主流社会潮水般的关注及大量新用户。

  依靠日益增长的用户数量和媒体关注,Twitter成了投资者眼中无法拒绝的投资机会。

  项目管理软件开发商Asana

  Facebook联合创始人达斯汀·莫斯科维茨(Dustin Moskovitz)和首席工程师贾斯汀·罗森斯坦(Justin Rosenstein)离开公司后创建了Asana,据报道该公司正在开发项目管理软件。Asana的产品仍处于早期开发阶段,尚未推出一款产品。但由于其创始人过去的经验和聪明才智深受认同,其产品被推定为将取得成功。

  有时候一家新兴公司仅靠“血统”就能筹集到资金。当一些大科技公司的工程师离职创业时,他们通常会在启动公司前就获得一笔投资,这种情况在硅谷时常发生。

  在2009年的7个多月中,Asana得以通过两轮融资筹得1,020万美元。在这个案例中,投资者看中的是莫斯科维茨和罗森斯坦过去的成功经验。某种程度上,这就像是他们在投资贝多芬的下一首交响乐和梵高的下一幅油画(或者说下一个Facebook)。

  互动视频网站Ustream

  Ustream是一家互动广播平台,该公司在今年早些时候从软银获得了7,500万美元巨资。此前该公司还在2007年的小规模种子期融资和2008年的首轮融资中获得了1,300万美元。这显然是一个巨大的飞跃。

  尽管在线视频领域竞争激烈,对手包括YouTube等巨头,但Ustream已经在视频直播市场占据一席之地。Ustream通过与有关方面签订协议,实时播报红毯盛会、名流新闻发布会甚至2008年总统就职典礼,获得了巨大的成功。

  尽管挑战像YouTube这样的业界领袖通常并非获得融资的审慎手段,但如果能通过科技创新和吸引用户的战略成功做到这一点,那自然会有得赚。


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