把指甲刀卖到3位数,甘愿陪跑上市公司17年,他凭什么能成为设计圈的传奇?

整理编辑:
创业中国人
时间:
2022-09-13

浏览次数:

知乎上有个热门问题,叫“你的第一桶金是如何赚到的”,近10万的关注人数,浏览次数更是多大2000多万。

 

赚钱这件事,没有人不爱做。但是如果你仔细翻看网友的评论,会发现生活中那些最真实的第一桶金,没有敲钟上市,没有美酒豪车,有的都是些接地气的小生意。

 

大部分人第一桶金,其实并不没有想象中的那么高大上,有人开超市,有人做电商,有人搞养殖,还有人可能卖点小商品。

 

但是任何一个小生意做好了,也能带我们赚到第一桶金。就像贾伟一样,坚持创业17年,从最基础的设计师做起,到创立世界最大的设计集团洛可可,曾多次荣获国内外设计大奖,成为了设计行业的一个传奇。

 

而他的第一桶金来的也没有多么高大上,只是一把小小的指甲刀,也正是这把指甲刀,让他斩获设计界的奥斯卡奖“红点奖”,热销17年,单价卖到100多元,但购买者依然络绎不绝。

 

明明有了比肩上市公司的实力,但贾伟却仍旧甘愿居于幕后,做一个安静的陪跑者,用设计的力量去影响世界。

 

本期《创业中国人》邀请到洛可可创新设计集团董事长贾伟,带我们了解他的第一桶金和创业这17年的感悟。

 

 

接地气的第一桶金

 

刚开始创业时,贾伟整个团队只有四个人,有一天他接到一个客户电话,说要设计一款指甲刀,还要卖40块。

 

在亚运村一间破烂的民房里,他听到了客户提出的这个“离谱”的要求,一度感觉不可思议。

 

他当时便觉得这笔生意不太靠谱,但客户却告诉他,这个指甲刀做好的话,拿红点奖的可能性非常大,并给他列出了几个对标品牌让他去看一看。

 

回去的路上,他路过国贸,在地下一层看到了一个卖指甲刀的品牌——双立人,看到价格的一瞬间仿佛被子弹击中动弹不得,因为那款指甲刀价格是2000元。

 

那是17年前,自己在联想工作时,一个月的工资也只有4000元。他一度以为是自己眼花看错,在店前站了整整一下午,更加不敢相信自己的眼睛——因为有四个人进店购买了这个指甲刀。

 

贾伟也是第一次意识到,哪怕只是一个小小的、简单的指甲刀,也能卖出高价。紧接着他回去上网搜了搜几个有名的指甲刀品牌,又搜索了一下往届红点奖名单。

 

他发现,赚到人生第一桶金的机会来了。

 

 

重新定义指甲刀

 

在贾伟的搜索结果里,他发现指甲刀是一个非常容易获奖的产品,但他却开始思考,为什么自己的第一反应是指甲刀做不了四十块钱的。

 

在这个过程中,他重新构筑了自己对于产品的定义。

 

以前他认为指甲刀是一种家庭卫生工具,但客户让他做的指甲刀其实是一种时尚生活用品。就像男生背包可能只作为包使用,但女生背的包却是作为奢侈品存在。

 

想通这一点后,贾伟兴奋的找到了这位客户,商议后决定设计两款产品,一款女式用卖40元,一款男士用卖80元。

 

在构思设计环节,贾伟给了自己几个设想,他想要做轻薄小巧的指甲刀,要做绚丽感十足的指甲刀,要做柔软的甚至是温暖的指甲刀。于是他在指甲刀上加入了皮质材料,又给它赋予了不同的颜色,在皮子的背后又添加了一层磁粉。

 

当他把这款指甲刀送给一个女客户使用的时候,对方表现出的喜爱让贾伟意识到,自己做对了。在这款指甲刀正式推向市场后的第一年,就卖到了行业第一,成了爆款。

 

随后他略带忐忑地把这款产品寄到了德国埃森,投了红点大奖,在三个月后收到了一封邮件,告知他获奖了,这也是中国设计师第一次获得红点大奖。

 

作为设计行业的奥斯卡奖,这个证书的含金量不言而喻,贾伟达到了人生第一个高光时刻。

 

 

产品要有五品

 

凭借一款指甲刀,贾伟赚到了人生第一桶金。在他眼里,当一个创业者真正做出一个作品的时候,也就是他收获第一桶金的时候。

 

对于企业来说,做好产品一定要坚持五品。第一个品是作品,如果没有作品心,就一定做不出第一桶金。

 

第二要品是产品。这个作品能不能产业化,能不能让生产成本降下来,能不能批量生产高品质产品。

 

第三个品是商品。能在营销体系中产生营销价值的,才是一样好的商品。以指甲刀为例,人们谈论这一商品的时候,会问在哪里卖,有谁喜欢,定位如何,怎样营销,最终卖的好的,才是好的指甲刀商品。

 

第四个品是用品。真正好的用品,用户会珍惜它、喜欢它,更会保护它。贾伟设计的第一款指甲刀到现在已经17年。

 

他在五年前一次坐高铁时,偶遇一个女孩修指甲,用的就是自己设计的那款指甲刀,女孩已经买了10年,用到旧了却仍然还在使用。

 

还有一个品,那就是废品。真正的一个好产品在设计时要能考虑最后回收的情状,要让它的生命周期尽量延长,到最后用户甚至不舍得扔掉。

 

 

创业真正的第一桶金

 

离开产品本身,当我们把视角放在宏观的创业上时,会发现创业获得的真正第一桶金,是我们做出一件真正的作品。

 

从这个角度出发,同样也可以解读为五个品。第一个品是创业者的作品,是创业者的价值;第二个是产业的产品,是产业价值;第三个叫商品,是商业价值。

 

第四个叫用品,是用户感受的价值,用户体验的价值;第五个叫废品,是整个对社会的回收的价值。这五个品是产品的整个生命周期,这才是创业者真正的第一桶金。

 

如果说苹果手机是乔布斯的作品,那么对贾伟来说,那款小小的指甲刀就是自己的一个作品,而他之速易能够获得第一桶金,也正是因为他严格的执行了五个品。

 

在这个美学大爆发的时代,人们的物质、精神追求都发生了质的飞跃,而洛可可也成为了贾伟为这个时代做创造的最好的作品。

 

作为一家汇聚全球精英设计师的专业平台,洛可可主要业务是企业端。贾伟始终坚持一个理念,那就是做企业服务一定要有那种去帮助别人成功的底层信仰,事实证明他的确做到了。

 

在贾伟看来,做企业端就像熬一锅老汤,要用时间去熬,那锅老汤也不是核心,汤里煮的东西才是核心。


我要加盟

(留言后专人第一时间快速对接)

姓名:
联系电话:
留言备注:

最新留言

来自河南向先生咨询青馋口小份烤鱼加盟费多
来自北京徐先生咨询每树美品加盟费多少
来自辽宁杨先生咨询来伊份零食加盟需要多少
来自浙江崔女士咨询好幸福全球零食集合店如
来自江西邓先生咨询恩泽动力应该如何加盟
来自山东黄先生咨询加盟激眠需要多少费用
来自河南吴先生咨询中面集团的加盟费多少钱
来自安徽鲁先生咨询大白返利卡的加盟费需要

创业加盟专家

高老师
高老师
13716222239
在线咨询

10304人咨询

熊老师
熊老师
13716222239
在线咨询

9604人咨询

袁老师
袁老师
13716222239
在线咨询

13304人咨询

王老师
王老师
13716222239
在线咨询

85621人咨询

加盟项目推荐

黑奥秘脱发白发中心
黑奥秘脱发白...
投资额:
12.8万起
全国门店:1000+家
视立美
视立美
投资额:
19.99万起
全国门店:535家
爱车掌门上门洗车
爱车掌门上门...
投资额:
10万起
无需门店
小熊尼奥趣智学
小熊尼奥趣智...
投资额:
10-50万
全国门店:30家
万健芯光视力防控
万健芯光视力...
投资额:
0合作费
全国门店:88家

热门项目排行榜

中面集团
投资额:
¥10-20万
直营门店:
¥10-20万
加盟门店:
¥10-20万
云纸物联
投资额:
¥10-20万
直营门店:
¥10-20万
加盟门店:
¥10-20万
赞啤精酿
投资额:
¥10-20万
直营门店:
¥10-20万
加盟门店:
¥10-20万
橘子新车
投资额:
¥10-20万
直营门店:
¥10-20万
加盟门店:
¥10-20万
小谷姐姐麻辣拌-麻辣烫
投资额:
¥10-20万
直营门店:
¥10-20万
加盟门店:
¥10-20万
稻香村中式糕点
投资额:
¥10-20万
直营门店:
¥10-20万
加盟门店:
¥10-20万
麻大哈熟食
投资额:
¥10-20万
直营门店:
¥10-20万
加盟门店:
¥10-20万
  • 加盟问答
  • 开店指南
  • 创业项目