从“租工位”创业起家,到成立全球最大的设计公司,他是如何做到的?

整理编辑:
创业中国人
时间:
2022-09-15

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创业,在于「在对的时间做对的事」。

 

硅谷创业教父、YC创始人Paul Graham这样描述创业的本质:“对于创业公司,唯一重要的事情就是增长。”

 

换句话说,创业就是要能够创造价值,对于创业者来说,想要提高这件事的成功率,对创业节奏的把控非常重要。

 

通常我们能把创业分成三大阶段:从0-1的验证期—从1-10的成长期——从10-100的成熟期。

 

如果一个创业者能熬过以上三个时期,基本上就能摸到成功的边界,洛可可创新设计集团董事长贾伟就是这样一个熬了17年的连续创业者。

 

从28岁离开联想选择租工位创业,到成立世界最大的设计公司,他是如何做到的?

 

 

55度杯背后的男人

 

你可能不认识贾伟,但你一定见过、听过甚至用过55度杯。

 

这款在当年火遍大江南北的降温杯,背后的操刀者正是贾伟。

 

在推出不到一年的时间内,55度杯就卖出了50亿,先锋的设计理念、神奇的降温效果,让这款杯子成为了2015年各大电商平台的宠儿,一度出现了10分钟售罄的热销盛况。

 

别人一生都在追求爆款,而贾伟一生都在不断地创造爆款,泡泡玛特、小仙炖、海底捞自热火锅、喜马拉雅音箱等等产品中,都有着他的影子。

 

贾伟是一个设计师,也是一个连续创业者,更是一个超级梦想家。

 

在28岁以前,贾伟一直在联想做着设计师的工作,枯燥乏味的工作之余,他萌发了自己开一家设计公司的想法。

 

在贾伟看来,其实只要有一个设计师,就可以变成一家设计公司,凭自己的一己之力就足够了。

 

第一次创业的贾伟,把这件事想的十分简单,无非是租个大点的办公室接单就可以了,但是后来他仔细一想,觉得这样并不妥。

 

后来他又突发奇想,既然只有自己一个人,为什么不去租一个办公位呢?

 

这个想法要实现在当时并不容易,虽然现在各处都有联合办公、共享空间,但是在17年前这却是一个标新立异的做法,所有人都对他想租一个办公位这件事感到不可思议。

 

结果贾伟一找就找了3个月,所有的老板都指着他说是骗子,就连他自己都有些心灰意冷的时候,有一个老板伸出了橄榄枝。

 

这位老板办公室有一个办公位由于滴水长期没人坐,因此告诉贾伟如果他能修好旁边的饮水机,就把这个工位租给他。

 

这对于学工业设计出身的贾伟来说并不是什么难事,他三下五除二就修好了饮水机,然后以500元一个月的价格租下了这一个工位。

 

从一个租来的工位,贾伟开始了第一次的创业尝试。

 

 

活着比什么都重要

 

作为一个设计师,贾伟坚信要靠脑袋赚钱,而创业一定要有好的内容,要有好的核心竞争力。

 

有了第一个工位,贾伟没有自己坐在那,而是喊来了自己的弟弟,以2500元的薪资聘请他来接听电话。

 

但弟弟却说了一句让他刻骨铭心的话:“哥这电话能响吗”,就连弟弟都不相信有人会找他们来做设计。为了证明自己,贾伟开始每天往外跑,谈合作接单子。

 

对于贾伟来说,自己的第一个项目,不追求赚大钱,只要能把弟弟的工资和这个办公位“养活”。

 

创业从0到0.1,最重要的是能不能活着,而不是赚了有多少。因此贾伟谈第一个客户的时候,给他画了很多设计方案,其中客户看好之后问起报价。

 

贾伟报出了一个令人大跌眼镜的低价,他比了一个三,只要三千元。

 

在贾伟看来,无论是自己还是其他刚开始创业的人,都最好不要太图赚到客户多少的钱,于初创业者而言,最重要地其实是珍惜那些给你机会的人。

 

与此同时,要抓住这样的人和机会,真正把公司滚动起来,而这三千块钱,看似是贾伟亏了,实际上却为他赢来了远比三千佣金更多的价值。

 

在他租到第四个办公位时,最初帮助他的那位老板出了2万元,入股了贾伟的公司,他感动于这份认可,给了这位老板20%的股份,直到今天,他依然是贾伟公司顶层的股东。

 

 

价值比姿势更重要

 

创业17年,贾伟一直觉得,创业这件事,创造价值比关注姿势美丑更重要。最重要地还是,创业者能不能真实的活着,用价值为客户提供价值。

 

贾伟的创业姿势并不完美,连独立房间都没有,只有一个租来的办公位。没有太多员工和福利,弟弟接电话,自己跑市场,他的创业姿势虽然很笨拙,但却是十分扎实,一步一个脚印。

 

就像一颗种子一样,落进泥土里,发芽、成长,变成一颗小树。树虽小,却拥有承受风雨的力量,而这也都来自于贾伟对自身价值的挖掘和对竞争力的打造。

 

创业的核心便是价值,而不是创业的姿势。因此贾伟希望能通过自己的经历告诫所有的创业者,尤其是初创业者,一定要明白,创业过程中“价值”是最重要的。

 

在从0到0.1的过程中,首先要培养自己的价值,构建自身的核心竞争力,不要去在意别人如何看你评价你,而是要努力挖掘自身的核心优势,去为客户提供价值。

 

从洛可可设计到洛客设计平台,从智能设计公司水母智能到产业互联创新业务,贾伟一直致力于通过不同形式的创新,能够让专业设计的价值流淌、流动起来,让每一个人享受到设计的美好。

 

同时,他也在时间的见证下,熬过了创业的0-1-10-100,迎来柳暗花明。

 

把自己做成“爆款”

 

贾伟坚信想象力可以激活价值,为此他从ToB设计服务走到ToC产品创新,从行业端走到产品端,再到产业端,不断拓展设计的外延,用“创造侧”连通“消费侧”和“制造侧”。

 

由他创立的洛可可创新设计集团,积淀了17年设计经验,汇聚来自全球30万名创造者、40000多名平台签约设计师,与线下1000多名来自世界各国的驻场设计师,为各大品牌输出灵感与创意,已经成为全球最大的设计集团。

 

除此之外,他还创立了AI设计公司水母智能,用人工智能赋能设计,让专业设计更加普惠。

 

时至今日,贾伟身上的“爆款”标签早已不限于某款产品,他自身已经成为了品牌爆款的一个符号。

 

我们也相信,在洛可可的设计版图中,爆款绝不是偶然,而是一种必然。

 

对创业者来说,不同阶段有着不同的机遇与挑战,但好好活着、创造价值永远是对创业者最核心的考验,更是千金难买的成长。


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