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疫情过后,家纺行业加盟商未来面对哪些挑战

  疫情过后,家纺行业加盟商未来面对哪些挑战

  面对当下国际经济下行压力,众多家纺企业渠道快速扩张,局限于资金实力和人才实力,对渠道只“圈”不“管”,只“招”不“推”,用最粗放的管理方式在维护渠道。家纺企业对经销商所谓的“服务”基本只停留在开店培训、装修补贴、部分广告费用核销层次,至于生存状况如何,只能靠其自己的运作自生自灭,当前家纺行业的终端流失率高达40%,几乎是建两家流产一家,家纺企业的来回折腾极大挫伤了社会资本的参与热情,渠道面临着从数量到质量的转型。

  家纺业出现销售下滑,表面上是外围形势变化所致,实质还在于行业集中度低、同质化竞争严重。虽然我国家纺行业有企业2万余家,但产值上些规模的企业仅有50家。高技术含量、高附加值家纺产品的企业比例偏低。“家纺加盟行业今后要更关注对消费者生活方式的研究。家纺产品离不开环境,如果企业在设计时,没有将产品放在居家环境中去考虑,这样的设计是不全面和不协调的。有一点我特别要强调,设计一定要与客户为导向。生产消费者不买账的产品是企业的失败,如果企业能够把消费者的喜爱、偏好摸透,实现差异化经营,企业才能找到生存和发展的立足点。”

  目前家纺企业普遍面临营销渠道瓶颈,如何突破家纺行业营销渠道瓶颈呢?家纺行业加盟商未来面临哪些营销挑战?

  首先,家纺品牌企业移库,给加盟商带来的资金挑战。全球经济形势不断恶化,按照传统营销方式运作的家纺加盟商,其已经营业的家纺门店将面临单店赢利乏力,促销活动效果不理想,家纺品牌企业持续压货,市场内需增长乏力,样板市场建设达不到理想效果等诸多压力和挑战。品牌家纺公司由于公司运营体系庞杂,在物价上涨的大趋势下,各项费用成本急剧上升,产品成本一再加价,导致终端零售价格脱离地区消费能力,经销商苦不堪言。随着国家经济结构转型发展,居民消费日趋谨慎,家纺门店销售日渐惨淡,直接导致公司的销售收入同步呈现增速放缓甚至下降的极端情况,直接增加了公司及加盟商的经营风险和经营压力,前进举步维艰,后退损失惨重,处于进退两难的尴尬境地。

  其次,家纺市场持续低迷给加盟商带来的信心挑战。2012年,中国内需市场迎来了不可避免的熊市,2016年~2020年,新的增长趋势,将带来股市、楼市和内需市场的新动力。这种趋势所带来的发展预期与现实的悲观情绪,哪一个成为加盟商的判断标准是直接影响家纺企业加盟商能否挺得住低迷时期的打压,实现突围的决定因素。样板市场运作模式给加盟商带来的创新挑战。为应对市场变化,加盟商需要改变传统的销售模式,量身定制属于自己的样板市场运作模式,比如有针对性的会员营销模式、设计师联合营销模式、银行渠道运作模式、团购公关模式、关联行业赠品营销模式等。

  最后,是品牌建设的缺失。家纺行业有很多企业家、职业经理人误以为请个代言人、上央视打打广告那就叫做品牌,因为前面这几个巨头就是这么成功的,这种误导使大量的家纺企业品牌建设之路的偏差渐行渐远。就拿品牌建设的核心支点——产品研发来说,中国家纺行业重镇南通叠石桥数以千计的家纺企业,拥有完整的设计师队伍的企业可谓少之又少,相互抄袭,二线品牌学一线品牌,三线品牌学二线品牌成为主流。当然,作为品牌运作刚刚十几年的行业,希望依靠设计文化在家纺行业内短期崛起,那是不太现实的,毕竟资金、人力资源、文化氛围都不可能形成研发设计创新主导的标准,但只注重请形象代言人、打广告而忽略品牌核心价值的塑造,品牌终究也就成为水中之月。

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