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淘宝网店定位的目的是什么?如何进行网店定位?

  淘宝网店定位的目的是什么?如何进行网店定位?

  我们开店之前为何要对网店进行定位?网店定位的目的是什么?我们该如何进行网店定位?针对这些问题,创业中国人的小编一一给大家进行解答。

  为何要对网店进行定位?

  网店定位可以通过对网店整体形象及产品的设计而使之更贴近目标消费者的心理感受,是对目标消费者的心智和情感进行管理。一方面,目标市场是网店定位的依据和归宿,另一方面,网店形象需要通过品牌设计和产品设计来完成,即恰当的网店设计有助于在目标消费者心中形成良好的网店形象。

  对淘宝网店进行定位,品牌个性和产品就可以通过差异化,从产品特征、包装、服务、风格视觉等多方面作研究,并顾及到竞争对手的情况,努力在目标消费者心中占据一个有利的位置,就可以使消费者的心理与之产生共鸣,接受和认可产品和品牌。赢得消费者,就意味着赢得市场竞争的胜利。

  之所以对网店进行网店,是因为网店定位必须通过品牌传播才能够完成,只有及时准确地将企业设计的品牌形象及产品服务传递给目标消费者,求得消费者的认同,引起消费者共鸣,该定位才是有效的。另外,品牌传播必须以网店定位为前提,网店定位决定了品牌传播的内容。因此,网店定位是品牌传播的基础。

  如何对网店进行定位?

  1.价格定位

  产品在上架之前,淘宝天猫代运营小编建议大家参考下竞争对手产品的定价,另外,网店内的主推产品价位不要相差太大,不然会导致人群标签混乱,网店有了销量以后从生意参谋里可以看出网店近期的消费人群和层次,结合此数据,进行直通车精准人群的测试以及溢价,可以更好的结合自己的网店打上标签从而匹配精准的买家标签。

  2.人群定位

  什么是人群定位呢?意思就是你打算把你的产品卖给谁?这些人群一般会聚集在什么地方?他们有什么爱好?我们要将消费者群体定位清楚。众所周知,淘宝是千人千面的展现,所以淘宝网店只能被推荐给最精准的人群,一旦你的网店定位精准,那么你就更容易被推送到这群人面前。

  3.产品定位

  众所周知,产品是一个网店的生命线,展现、引流、下单等都是建立在产品的基础之上进行的,所以,卖家必须要明确自家网店产品的质量和特点,以及自家的产品是属于低端销售,还是中高端销售,这些内容都是需要我们去了解、去定位的。

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