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如何用直通车做精准人群?好人群怎么找?

  如何用直通车做精准人群?好人群怎么找?

  自从淘宝出现了人群标签之后,开淘宝直通车想要投放精准,选好关键词是重点,而人群也是得关注的一个点,那卖家如何通过开直通车来精准人群呢?

  1、搜索人群设置的时候,要关注 人群引流情况,如果没有流量,就要记得提高出价。

  2、投产比好时要提高溢价。

  3、流量充足投产比不好的时候要降低溢价。

  好人群怎么找?

  做淘宝最大的好处就是可以看到具体的数据,所以大家有数据直接看数据,找好的人群。没数据就去测。那么,我们具体应该看哪一类数据呢?转化率?投产比?点击率?还是成交量最大的人群?

  建议大家尽量去看转化率。为什么呢?

  成交量大:代表着成交的人很多,但如果我接手过一个类目, 针对18-24的人群,但是主打高端产品,这个时候就会出现看的人很多但是转化很少。单纯以成交量判断,你能说这个人群不精准?自然是不能。

  再举个例子,有个同学是卖泡脚桶的,针对年龄段是50岁以上的,单纯以成交量来看,来买的有很大一部分是25-35岁的人群,因为50岁以上的人群可能不太会上网。

  投产比高:投产比是可控,转化是不可控的。出价高流量就拿得多,出低一 点,你把出价往下调,投产比不是就上来了?当然这时我们就没法考虑转化。所以不能以投产比定义人群。

  点击率高:光有点击,花钱了却没有转化,钱都赚不回来,你说这是你的精准人群?

  所以综合以上,哪一个人群转化高就说明哪一个人群是你的精准人群。

  淘宝卖家要做好人群标签,其实就是抓住这一类人群共有的属性或者说需求嘛!直通车的每一个关键词背后都有对应一部分人群,所以用直通车精准人群第一步还是要用精准关键词。

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