新消费是最近几年一个非常火热的话题，无数的创业者为此绞尽脑汁，想要把所有的消费品都去重做一遍。

但实际上，这件事情并没有大家想象的那么容易。除了一个好的切入角度，新消费品牌比拼的还有产品的创新力、团队的运营力以及背后的资本力。

再新的模式，背后一定还存在着某些旧的规则。而且说到做品牌，无论新与旧，最终都指向同一个归路，那就是洞察消费者心理，真正去打动消费者情感。

而那些做的厉害的品牌营销，大多也都是在产品同质化的情况下，通过一些“心理游戏”成就差异化品牌。

在本期节目中，熊猫传媒创始人申晨通过几个典型的营销案例，向我们传授品牌占领消费者心智的秘密。

钻石恒久远，一颗永留传。一句广告词不仅让戴比尔斯名垂广告史，更让这颗本来不起眼的小石头，成为普世公认的爱情象征。

就连好莱坞性感女神玛丽莲·梦露也在歌里唱:「钻石是女人最好的朋友。」

钻戒也成了所有爱侣步入婚姻殿堂的必备用品，尽管你可能明白所谓的钻石是一场营销骗局，但最终还是愿意给心爱的人送上一枚价格不菲的大钻戒。

但随着钻石品牌越来越多，如何吸引消费者购买自己的钻石，就成了令各大珠宝商感到头疼的问题。

国外有一个特别会玩的珠宝品牌，非常值得我们去学习借鉴。

跟中国的传统不同，西方大部分的婚礼都是在户外举办，新人们尤其钟爱草坪婚礼，基于这样的背景，有一家珠宝公司做了一件特别大胆的事情。

把钻戒拿出来做对赌，赌什么呢？就赌你结婚当天的天气。如果婚礼当天遇到阴雨天气等，这枚结婚钻戒就免费送给你，如果婚礼当天阳光灿烂，虽然你的钻戒没有免费，但却得到了一次完美的婚礼仪式和一整天的好心情。

这家珠宝公司的钻戒价格相较同类品牌要高出20%，但比起那些便宜的钻石，消费者明显更加青睐于到这家店里来，而他们来这想买的也不仅仅是钻石本身，更是一次免费拿钻戒的机会或是买婚礼当天的好心情。

免费的有时候其实是最贵的，钻戒可以用钱衡量，但情感不能，而这样精巧的营销方式，才真正能实现四两拨千斤的效果。

在全民自媒体时代，品牌不仅只属于企业，每个人都有机会成为个人品牌。在以95、00后为主要消费群体的Z世代人群中，比起产品的品质，他们有时候更关注产品的颜值、产品的功能和产品的定位。

以前人们买一件商品可能希望它耐用，最好永远不用修，而现在人们选择一件商品，前提变成了我喜不喜欢，有人说“千金难买我喜欢”，哪怕它质量没有达到100分，但我依然愿意为它买单。

其中最有名的案例当属泡泡玛特，59块一个，人们只看到了它的大小材质和价格，却没有看到它的精致外表、它的社交属性以及它在年轻人群体中的附加价值。

中国当代的消费升级并不是做更精品质更高价格给更少的人，而是让广大人民群众用更小的代价享受到之前享受不到的生活，而泡泡玛特的火爆正是因为它满足了Z世代所萌生的“消费需求”。

真正有效的营销往往可能是一个不起眼的举动，也可能是服务中多说的一句话，就会产生意想不到蝴蝶效应，熊猫传媒创始人申晨老师为我们讲述了一则他亲历的营销案例。

在他跟老同学的某次聚餐时，正吃到尽兴时，服务员突然推门进来，拿了一台相机，提议给大家拍张合影。大家同意后以为照片会用手机发过来，却没想到，服务员不仅发送了照片，还免费赠送了一个印有大家合照的杯子。

参加聚会的有19个人，只有一个杯子怎么办？于是这笔生意顺理成章的就完成了，大家分别购买了一个杯子。那顿饭花费不过600多块，而杯子却又为餐厅创造了400多元的收益。这就是我们看到的真正的营销思维。

今天其实不是每一个人都要从事营销工作，但每个人都应该有营销思维，在申晨老师看来，我们的人生也是不断的把自己营销出去的过程。

申晨老师有言：“小时候我们把自己推荐给老师，让老师对自己好一点；长大了以后我们把自己推荐给自己的男(女)朋友，希望得到他们的爱慕；进入职场，我们要把自己推荐给自己的领导；当了老板之后，要把自己推荐给你的员工，让更多员工愿意追随你，还要把产品推荐给用户和客户。”

简单来说，我们的一生其实都在做一件事情，那就是推销自己。很多人会问，具体自己应该应该在什么时候去做营销。

对此申晨老师给出的建议是，如果你是产品负责人，营销要前置。

因为营销不是把它们做完再让它去卖，不能只去跟别人比品质，品质不是唯一的优势，卖的好才是优势。茅台跟普通白酒比的并不是品质而是对酒的认知，农夫山泉跟其他品牌比的也不是微量元素含量，而是它们有一千万家线下渠道。

在很多人眼里，“会营销”其实就是在说某个公司只会玩噱头，是靠砸钱砸出来的，是不持久的短期生意。但其实所有的噱头和游戏都不是目的，抢占消费者心智才是目的。

有些营销手段可能会不管用，但一个品牌的成长，没有营销一定不行。