知乎上有个热门问题，叫“你的第一桶金是如何赚到的”，近10万的关注人数，浏览次数更是多大2000多万。

赚钱这件事，没有人不爱做。但是如果你仔细翻看网友的评论，会发现生活中那些最真实的第一桶金，没有敲钟上市，没有美酒豪车，有的都是些接地气的小生意。

大部分人第一桶金，其实并不没有想象中的那么高大上，有人开超市，有人做电商，有人搞养殖，还有人可能卖点小商品。

但是任何一个小生意做好了，也能带我们赚到第一桶金。就像贾伟一样，坚持创业17年，从最基础的设计师做起，到创立世界最大的设计集团洛可可，曾多次荣获国内外设计大奖，成为了设计行业的一个传奇。

而他的第一桶金来的也没有多么高大上，只是一把小小的指甲刀，也正是这把指甲刀，让他斩获设计界的奥斯卡奖“红点奖”，热销17年，单价卖到100多元，但购买者依然络绎不绝。

明明有了比肩上市公司的实力，但贾伟却仍旧甘愿居于幕后，做一个安静的陪跑者，用设计的力量去影响世界。

本期《创业中国人》邀请到洛可可创新设计集团董事长贾伟，带我们了解他的第一桶金和创业这17年的感悟。

接地气的第一桶金

刚开始创业时，贾伟整个团队只有四个人，有一天他接到一个客户电话，说要设计一款指甲刀，还要卖40块。

在亚运村一间破烂的民房里，他听到了客户提出的这个“离谱”的要求，一度感觉不可思议。

他当时便觉得这笔生意不太靠谱，但客户却告诉他，这个指甲刀做好的话，拿红点奖的可能性非常大，并给他列出了几个对标品牌让他去看一看。

回去的路上，他路过国贸，在地下一层看到了一个卖指甲刀的品牌——双立人，看到价格的一瞬间仿佛被子弹击中动弹不得，因为那款指甲刀价格是2000元。

那是17年前，自己在联想工作时，一个月的工资也只有4000元。他一度以为是自己眼花看错，在店前站了整整一下午，更加不敢相信自己的眼睛——因为有四个人进店购买了这个指甲刀。

贾伟也是第一次意识到，哪怕只是一个小小的、简单的指甲刀，也能卖出高价。紧接着他回去上网搜了搜几个有名的指甲刀品牌，又搜索了一下往届红点奖名单。

他发现，赚到人生第一桶金的机会来了。

重新定义指甲刀

在贾伟的搜索结果里，他发现指甲刀是一个非常容易获奖的产品，但他却开始思考，为什么自己的第一反应是指甲刀做不了四十块钱的。

在这个过程中，他重新构筑了自己对于产品的定义。

以前他认为指甲刀是一种家庭卫生工具，但客户让他做的指甲刀其实是一种时尚生活用品。就像男生背包可能只作为包使用，但女生背的包却是作为奢侈品存在。

想通这一点后，贾伟兴奋的找到了这位客户，商议后决定设计两款产品，一款女式用卖40元，一款男士用卖80元。

在构思设计环节，贾伟给了自己几个设想，他想要做轻薄小巧的指甲刀，要做绚丽感十足的指甲刀，要做柔软的甚至是温暖的指甲刀。于是他在指甲刀上加入了皮质材料，又给它赋予了不同的颜色，在皮子的背后又添加了一层磁粉。

当他把这款指甲刀送给一个女客户使用的时候，对方表现出的喜爱让贾伟意识到，自己做对了。在这款指甲刀正式推向市场后的第一年，就卖到了行业第一，成了爆款。

随后他略带忐忑地把这款产品寄到了德国埃森，投了红点大奖，在三个月后收到了一封邮件，告知他获奖了，这也是中国设计师第一次获得红点大奖。

作为设计行业的奥斯卡奖，这个证书的含金量不言而喻，贾伟达到了人生第一个高光时刻。

产品要有五品

凭借一款指甲刀，贾伟赚到了人生第一桶金。在他眼里，当一个创业者真正做出一个作品的时候，也就是他收获第一桶金的时候。

对于企业来说，做好产品一定要坚持五品。第一个品是作品，如果没有作品心，就一定做不出第一桶金。

第二要品是产品。这个作品能不能产业化，能不能让生产成本降下来，能不能批量生产高品质产品。

第三个品是商品。能在营销体系中产生营销价值的，才是一样好的商品。以指甲刀为例，人们谈论这一商品的时候，会问在哪里卖，有谁喜欢，定位如何，怎样营销，最终卖的好的，才是好的指甲刀商品。

第四个品是用品。真正好的用品，用户会珍惜它、喜欢它，更会保护它。贾伟设计的第一款指甲刀到现在已经17年。

他在五年前一次坐高铁时，偶遇一个女孩修指甲，用的就是自己设计的那款指甲刀，女孩已经买了10年，用到旧了却仍然还在使用。

还有一个品，那就是废品。真正的一个好产品在设计时要能考虑最后回收的情状，要让它的生命周期尽量延长，到最后用户甚至不舍得扔掉。

创业真正的第一桶金

离开产品本身，当我们把视角放在宏观的创业上时，会发现创业获得的真正第一桶金，是我们做出一件真正的作品。

从这个角度出发，同样也可以解读为五个品。第一个品是创业者的作品，是创业者的价值；第二个是产业的产品，是产业价值；第三个叫商品，是商业价值。

第四个叫用品，是用户感受的价值，用户体验的价值；第五个叫废品，是整个对社会的回收的价值。这五个品是产品的整个生命周期，这才是创业者真正的第一桶金。

如果说苹果手机是乔布斯的作品，那么对贾伟来说，那款小小的指甲刀就是自己的一个作品，而他之速易能够获得第一桶金，也正是因为他严格的执行了五个品。

在这个美学大爆发的时代，人们的物质、精神追求都发生了质的飞跃，而洛可可也成为了贾伟为这个时代做创造的最好的作品。

作为一家汇聚全球精英设计师的专业平台，洛可可主要业务是企业端。贾伟始终坚持一个理念，那就是做企业服务一定要有那种去帮助别人成功的底层信仰，事实证明他的确做到了。

在贾伟看来，做企业端就像熬一锅老汤，要用时间去熬，那锅老汤也不是核心，汤里煮的东西才是核心。