距离国家全面放开三孩生育，时间已经过去一年又三个月。在这个人口大国，人们似乎总崇尚多子多福的朴素家庭观。

在偌大的县市级地区，有着基数巨大的宝妈群体。无论处于什么环境下，她们都在以自己的方式调整着生活节奏，努力在家庭与工作中寻找着平衡。

但“拿起工作陪不了孩子，放下工作迷失了自己”，这成为了大多数宝妈的真实写照，曾经的潘丽华也是其中之一。

她来自广西桂林的一个小县城，跟当地的很多人一样，过着一成不变的生活。每天除了照顾孩子，就是在家养猪喂猪，严格来说，养猪这份工作甚至算不上是“工作”。

经年累月的疲累和脏污，让她麻木在了那一块小小的猪圈中，再没有精力再想起曾经光彩照人的那个自己。

直到有天她听到路人无心一句话：“你这个奶奶这么年轻，就有两个小孩子了。”被当成孩子奶奶的那一刻，让她彻底意识到，自己不该是眼前这副模样，从那天起她决定改变自己。

但是要怎么做呢？潘丽华咨询了一位亲戚，对方以前跟她一样每天就是在家带小孩，但形象气质却始终保持的非常好，她对此感到十分好奇。

经过一番询问后，潘丽华得到了一个手机号。

这个手机号所属于一家名为“植后”的美妆公司，咨询并观察了几个月后，潘丽华发现植后的很多门店都几乎月月爆满，顾客每天排着队去做美容。

又经过谨慎考虑和亲身体验，潘丽华做出了决定，她要开店创业！

令她没想到的是，这样一次几乎破釜沉舟的尝试给了她一个巨大的惊喜，开业后仅仅过了一个周，潘丽华就收回了成本，收入更是直接翻了数倍。

很快她就将店内的营业额做到了6位数，她的小店也成为了植后品牌的百万销冠门店。

但是，在美妆市场巨头厮杀，竞争加剧的当下，作为国货品牌的植后是如何做到让宝妈一周回本，年销百万的？又是如何开拓出超1700家门店，在全国落地生花的？

本期《创业中国人》邀请到植后联合创始人李昕，为我们解读植后创业者们逆袭背后的秘密。

核心功效源泉：芦荟

最不起眼，却也最难替代

芦荟，可能是中华大地上最不起眼的一种植物，大江南北山川湖海，到处都有它的踪迹。

但它同时也是植后高效科技护肤的核心成分来源，其中的芦荟多糖以及氨基酸矿物质元素，对人体的皮肤有着绝佳的美肤功效。在补水保湿、抗敏消炎、舒缓抗衰等方面更是难有敌手。

当众多同行追逐猎奇，热衷于炒作联名，在摩拳擦掌之际，植后像是一个看遍世事的老者，默默耕耘着自己的这片天地，执着地探寻着东方草本的更多可能性。

对于企业来说，品牌，住在产品里。而美妆行业的内核，一定是产品和功效。

植后的全线产品，都是以纯天然的芦荟为核心成分，同时融合科技护理技术，推出多款功效产品，在众人不经意间，成为了国货护肤品牌细分赛道中的一大代表。

之所以选择芦荟，源于植后品牌多年的美妆产品经验。作为一种大众熟知的植物，芦荟本身就自带信任感，被广泛的应用在美妆护肤品当中。

在欧美市场，有80%的化妆品都含有芦荟成分，而芦荟也成为很多国际大牌首选和必选的重要原料。基于这样的基础，植后根本无需花费成本去教育市场，核心材料已自带流量。

为了跟市面众多芦荟产品形成差异化，植后严抓各个环节，从芦荟源头到芦荟科技美肤体验，始终遵循自主研发、科技创新，成功拿到了国家几十项技术专利，为产品研发保驾护航。

个性化私人定制

与其卖产品，不如卖方案

如果说产品和功效是一个美妆品牌的基石，那么体验和性价比一定是不可或缺的新鲜血液。

在信息化如此发达的今天，市场不缺好的产品，消费者更是可以通过各种途径去获取到产品。在这样的情况下，创业做美妆的人就要有更深度的思考。如果单纯卖产品，那么你在同品类的竞争当中就很难脱颖而出。

因此，植后不卖产品，而是选择卖方案。“我们主张为消费者一站式的方案，解决家居日常护肤的需求、个性化量肤定制护理需求以及问题性肌肤的调肤需求等等，通过我们门店的专业皮肤顾问为每一个消费者个性化的私人定制整套的肌肤解决方案。”李昕这样解释道。

产品、方案有了，想要开店能赚钱，技术也不能落后。为了降低门槛，增强植后门店护肤的操作体验，植后融合了高精尖的专业的仪器和独创的美肤疗法，为消费者呈现更加完美的、愉悦的、极致的美肤体验感。

换句话来说，植后是一家做芦荟护肤品的店，但却提供的是堪比专业美容院的皮肤管理服务，

用一套化妆品的钱，消费者在没有任何消费压力的情况下，仍然可以享受到美容院级别专业的皮肤管理项目。

比起动辄几千上万的传统美容院，性价比会更高的植后更容易受到大众群体的喜爱。受众人群会更广，市场也会更大。

手把手扶持经营

全国门店已超1700家

对于任何一间实体门店来说，想要稳稳立住脚，想要赚钱盈利，引流拓客是关键。

为了帮助更多像潘丽华这样的创业者，植后成立了一支30多人的专业新媒体运营团队，他们只做一件事情——就是利用互联网营销工具帮助所有线下门店解决流量问题。

道理其实很简单，顾客在哪里植后的引流就要去向哪里。目前植后已成功帮助三百多家合作伙伴入选抖音丽人排行榜单。

李欢是江西省宜春市的一位植后合作商，她的店在40㎡左右，除她外还有两名员工。店铺虽小，但凭借细致的服务和特色体验，达到了非常高的复购率。

同时在总部指导下李欢还做起了抖音，开业一个月左右便引流到店近400个新顾客。仅用两个月，她的店就收回了全部成本。

李欢只是植后众多合作商中的一个小范本，“我们在每一个系统当中都会做到细致化的、手把手的去帮持，去教授我们所有的合作伙伴。”对于品牌合作的创业者们，李昕的想法简单且真诚。

目前植后在全国已经有1700家的合作伙伴，其中有很多人在一年之内就成功又开出十几家门店。

无论是宝妈潘丽华的逆袭，还是李欢的小店成绩，都离不开她们自身的勇气，和对于植后品牌的信赖，基于这份信赖，植后从创始人共鸣出发，携智慧养肤之道，不遗余力的对所有合作伙伴深化服务赋能，让更多人收获不一样的崭新人生。