在b站，穿着小裙子跳舞的除了网红，可能还有各个官号蓝V。

比如说下面这张视频截图，看到它你一定想不到，这是谁的账号。

答案是：「中国联通客服官方」。当然联通只是其中之一，此外还有招行、京东，甚至国家电网。

但是联通并非一开始就如此“另类”，2019年刚刚进驻b站时，除了正能量主旋律，就是笑料过时的土味段子。

粉丝数寥寥，播放量也不高，直到2019年12月15日，中国联通突然觉醒。账号上传了一条舞蹈翻跳视频，内容是当时火出圈的“新宝岛”。

而这条视频也打破了这个账号的记录，创下了28万播放的成绩，在发布了同视频的抖音平台，更是实现了140点赞、3000万播放的记录，几乎一夜之间，中国联通就快速涨粉30万。

在此之后，电信、移动等各大机构也纷纷效仿，均获得了亮眼的数据。

面对着这样堪称“魔幻”的官号觉醒时，我们不由得疑惑：这届年轻人究竟爱看什么？品牌营销又到底如何抓住流量密码？

本期《创业中国人》邀请到熊猫传媒创始人申晨，基于Z世代登场及背后产生的新营销点，为我们进行了精彩的分享。

这个时代最大的机会，只有三个字是值得我们去好好思考的，这三个字叫做「年轻化」。

在申晨看来，中国任何一个行业都会被年轻化，再做一次。每一个时代都有他自己的品牌，所以我们要学会读懂年轻人。

那该如何去读懂年轻人呢？首先要发掘年轻人的特点。

第一他们非常愿意为自己的热爱买单。很多年纪稍微大一点的人可能都不认识魏无羡、初音未来还有洛天依，他们不是真实存在的人，但却是真实存在的一个个的“形象”与IP，在二次元的群体中颇受欢迎。

腾讯2020年大数据报告显示，他们三个是90、95后最爱的二次元角色top3，而这一群体愿意为自己所爱的这些IP所买单。

申晨坦言自己最近对一个游戏非常着迷，这个游戏叫“原神”，在95、00后人群里几乎算得上是家喻户晓。

肯德基非常敏锐地看到了原神IP背后的商业价值，于是跟原神联动，推出了一款限定款全家桶，卖的还是那个价格，只不过桶的外面换成了原神的人物形象。但是令人不敢置信的是，这款联动全家桶在二手平台上的价格快速飙升到了300块，为什么有人愿意高价购买？不过是因为他们愿意为这个桶背后自己热爱的IP买单。

那么年轻人们究竟热爱些什么呢？他们热爱一起美丽、美好的东西，比如说可爱好看的小姐姐。

基于这一点，出现了在中国营销史上非常重要的一个事件，也就是中国联通的破次元营销事件。

从固化的品牌宣传到更贴近时代的灵活转变，中国联通用一次小小的改变和尝试证明了，只有发出消费者热爱的内容，才能更好的实现宣传和营销的目标。

自联通之后，各个官方平台也逐渐学会了这个营销爆点，一时间弹幕区都是“感谢联通”四个字，虽然只是一个小梗，但也代表着我们终于看到了一个新的营销方向。

如果我们有一个账号，比起发我们想说的，不如发消费者想看的。年轻人的热爱正在产生非常大的变化，我们的品牌、我们的工作也要去顺应他们的需求进行变化。

年轻人第二个特点是非常的爱国。根据大数据报告我们看到年轻人爱国的比例是逐年增长的，而且这种爱国是发自内心的情感。

这跟95后一代所接受的教育与环境有着重要联系，他们从出生起，接触的便是诸如2008北京奥运会，看到中国高铁的飞速发展，也看到中国科技的进步，甚至亲眼见证中国航天成功登月。

对于所有中国人来说，这是何等荣耀的成绩，尤其是对于伴随着中国崛起成长的一代群体，这几乎成了根植在他们灵魂中的一种认同。

有人曾经问过申晨，国潮或者国风会是一阵风吗？短暂的吹一下就这么过去了。而他的回答是：不会。因为无论是国潮还是国风，那都是年轻人这一代发自内心的文化自信。

年轻人第三个特点叫做不被思维所禁锢。有关这一点，江小白是一个非常典型的案例，做品牌和做营销的人都应该向它学习，如何跟年轻人做朋友。

每年江小白都要办几百场的粉丝俱乐部活动，而且每场必有高管到场。2018年申晨和小白哥叶明一起再深圳参加俱乐部活动时，有一个98年的年轻人问了他一个问题——

“申晨老师，你觉得酒是用来喝的吗？我觉得生日蛋糕不是用来吃的，是生日那一天的道具，酒也不是用来喝的，是拉近人和人之间的必要道具。如果它就是个道具的话，白酒为什么一定要是辣的？”

这个问题挑战了申晨长久以来的认知，而“酒不该是辣的”也给他留下了深刻的印象，他发现，年轻人的需求原来真的是不受限的。于是，后来江小白相继推出了各种新品果立方、梅见等等，卖的都非常好。

很多人总是想象营销时，只要换一个包装，年轻人就会买单，其实不会的，年轻人看的是真实的、发自内心的需求。

除了江小白，小熊电器也是一个非常有名的案例。跟其他电器走高端路线不同，小熊电器瞄准的是中国做饭的年轻女性。这类人群做饭一半是为了吃，另一半却是为了拍照发朋友圈。

所以小熊电器给自己设定了3条重要的产品逻辑，首先电器要好看，拍照上镜，其次用小熊电器做出来的食物要好看，最后，整个做饭的过程也要好看。“好看”两个字贯穿了小熊做电器的全局。也正是这样的做法，完全满足了客户的需求，成为了业界楷模。

无论是对产品口味，还是对产品外观等的新要求，都显示出这代年轻人没有心理的禁锢，以前我们认为理所应当的事情，他们都会认为可以改变。

这也是我们现在所能看到的机会，谁先率先完成了对年轻人和年轻化的转型，谁就占领了下一个时代的机会。