据世界卫生组织评估，我国约有6.6亿近视人群。其中青少年儿童的近视情况更是触目惊心，小学生近视率为35.6%，初中生为71.1%，高中生为 80.5%，而且近视问题正呈现出低龄化的发展趋势。

近视看上去是件小事，但一旦近视，几乎就终身绑定了眼镜，影响美观不说，还会使生活变得极其不方便。

因此很多近视患者会选择做近视手术，但是看到「全飞秒」「半飞秒」「ICL」「Trans-PRK」等专业名词又一头雾水，且有一定失败的风险。

而且也有人会觉得，好多眼科医生自己也戴眼镜，是不是近视矫正手术有什么内幕？

实际上，无论是对于青少年近视还是成年人近视患者来说，都不必如此焦虑，因为现下出现了一种全新的科技产品，不需要进行手术，通过物理方式就能起到近视防控甚至提升视力的效果。

这款产品就是闪亮柚智能视力训练仪，作为视康行业突然杀出的一匹黑马，闪亮柚一举打破普通眼镜店经营难效益低的情况，6个月开店300多家，先后服务超过100万的孩子，其中95%的孩子通过这种方式提升了视力。

本期《创业中国人》邀请到闪亮柚创始人张宾，跟大家聊一聊近视催生出的这一门生意。

95%市场好评

在闪亮柚的产品正式上市之前，曾做过3万多个案例，其中95%的孩子视力都得到了大幅度的提升，市场的广泛好评验证了闪亮柚的技术与效果。

当然在产品推广的过程中，张宾也曾遇到过很多心酸和无奈，其中既有教育市场的难题，也有家长群体的不理解。

闪亮柚的产品有两种体验模式，一是购买产品，可以成为终身会员，长期享受服务；而是按疗程付费，办理不同的周期卡，一个周期是30天。

在此之前，消费者可以免费享受3次的试训服务，体验完可以根据效果和感受，再决定是否购买和付费。

与此同时，闪亮柚打通了各地学校渠道，跟学校共建技术防控中心，由品牌提供设备，由学校来普及近视防控的观念和知识。孩子们甚至不需要专门到店，在学校直接就能进行视力提升训练。

树立近视防控观念

从产品研发到市场推广，张宾发现青少年近视问题加重有一个很大的原因，就是家长没有从根本上树立起防控的观念。

在生活处处是屏幕的现在，导致近视的因素实在太多了，可能是玩手机看电视太多，也可能是读写姿势不正确。

但是其实很多孩子在近视问题出现的最初，完全可以通过科学的手段进行矫正训练，而很多家长往往没有重视起来，直到孩子度数加深，不得不依靠眼镜读书学习。

早在1885年，美国著名的眼科学家威廉贝茨就发现了，近视是由眼球紧张所导致的，通过放松眼球可以使屈光不正消失。在长达一个世纪的时间里，无数的孩子通过贝茨训练法进行视力恢复训练。

在133年后的今天，闪亮柚基于贝茨理论和科技创新，发明的这款视力提升智能训练仪，通过智能化控制双镜片移动，对孩子的眼球进行动焦训练，从而恢复睫状肌晶状体的弹性，提升孩子的裸眼视力。

而闪亮柚的出现，也是在向所有近视人群宣告：近视防控应该从改变观念开始。

普通人的创业商机

为了能更好地赋能合伙人和创业者，闪亮柚在商业模式上融合了社交新零售的一些分享逻辑，推行的是厂商合一的模式。

传统的连锁行业厂是厂，商是商，厂商是分离的，所以一般是厂家招商，商家卖货。闪亮柚将厂家跟商家合二为一，变为一体。

与此同时，闪亮柚对门店人员的资质也会进行强力的把控。一家闪亮柚门店，需要两类人员。

一是训练师，只需要会操作设备即可，培养一个训练师的时间大约在三天左右；二是防控师，重点跟客户沟通，给家长普及防控理念。

在合作费用上，单店合作费不到20万，包括全部的物资物料，以及总部配备的5台设备。

除了单店，闪亮柚同时支持区域经销商合作，缴纳30万保证金即可，和合约达成合作期满后，保证金将返还给经销商。

陈老板加盟闪亮柚已经有8个月的时间，从最初的消费者转变成加盟商，正是因为她看到了闪亮柚背后广阔的商机。在她已经开出的四家店中，加上装修等成本都没有超过30万，其中营收最高的一家回本只用了一个半月。

截至目前，陈老板已经成功销售出一千多台视力训练仪，实现了年入百万的创业目标。

用技术改变视康行业

张宾希望能够通过闪亮柚的努力，把近视防控这份利国利民的事业推广到全中国的每一个城市，让每一个城市的孩子、每一个城市的家庭都有机会，用最安全有效的方法来提升孩子的视力。

与此同时，不断革新技术，研发产品，解决孩子的近视问题，帮助三亿孩子看见更清晰的世界，用科技的力量改变视康行业。

在品牌实际走近用户的过程中，张宾经常会遇到三类家长。第一种是不知道，在视力普测的过程当中，小学生有90%以上的家长都没有办法在第一时间发现孩子近视。如果不能及时地发现，就很难及时地去预防和控制。

第二种家长是不相信。有很多家长带着孩子来到闪亮柚来做普测，体验完后效果也不错，但他就是不相信，只是因为医生曾经说“近视不可逆”。

在近视防控这件事上，最难改变的其实不是孩子的视力，而是家长的观念。

第三种家长是不重视。有很多的家长在闪亮柚测试完毕之后，尽管发现孩子已经有近视的趋向，却仍然不重视，觉得戴眼镜就可以了，不需要花额外的钱矫正。这样的家长可能是少数，但却真实存在。

每遇到这样的家长，张宾就会感到无奈和酸楚，看得见和看得清意思相近，但结局不同。