2年营收超1.8亿,开出57家门店,做水育她有一套新逻辑

整理编辑:
创业中国人
时间:
2022-03-27

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水可以是生命之源,也可以是夺取生命的罪恶之源。

 

跟据世界卫生组织所发布的《世界溺水报告》显示,全世界每小时有40多人溺亡,每年会有约37.2万的人溺水死亡,其中超过一半都不足25岁。

 

我国的数据也并不乐观,每年约有5.9万人死于溺水,其中未成年人占据了95%以上。

 

未成年人身心发育未完全,无法准确的把控潜在的危险,相较成年人自然更容易发生溺水事故。因此很多欧美国家都统一了一项做法,那就是提前让孩子学会游泳。

 

随着国内防溺水宣传工作的力度不断加强,中国的家长们也逐渐意识到给孩子储备防溺水救生措施的重要性,纷纷带孩子学习起游泳。

 

但是市场上真正能够进行防溺水教育的机构却寥寥无几,大部分游泳培训只接收6岁以上的孩童,而在0到6岁这一区间的婴幼儿却只能进行“套圈式”的游泳活动。

 

这样的传统水育,并不能真正让孩子锻炼出,一旦面临溺水时的自我求生能力。

 

仅2018年,全国水育早教中心就已经接近1万家,有将近200万的婴幼儿都在其中学习游戏,但真正能学有所成的恐怕屈指可数。

 

目前,对未成年人的防溺水教育中,首先给孩子树立的应该是正确面对溺水危险的意识。远离水,谈水色变并不是好的手段,在水育实操中,防溺水意识的形成和自救能力的塑造才是最重要的一环。

 

 

水育亟需升级的空白地带

 

没有任何人比“妈妈”更懂母婴需求。卓园水育创始人唐小菲对此深以为然。 

 

她自身也是一位母亲,但就在她孕期5个月的时候,自己的亲侄子却因溺水离开了。最让她难以接受的是,自己的侄子是会游泳的,但却还是被水夺去了生命。

 

唐小菲一直想不通,明明孩子们都去学习了游泳,却为什么还是会发生意外?关于这个问题,她在做游泳教练的丈夫那里找到了答案。

 

在我们传统的水育里面,其实缺失了一个最重要的环节,那就是溺水自救。会游泳不等于可以完全避免意外的发生,遇险自救才是最关键的。

 

因此在自己的儿子出生以后,唐小菲跑遍了大大小小的水育机构,希望能让他学会如何防止溺水自救。

 

然后她在奔走后一无所获,偌大的市场竟没有一家水育机构可以进行婴幼儿的防溺水自救教育。

 

此时的她再次想起侄子的悲剧,在心底做出了一个决定。如果没有人做这件事,那就由她来做。

 

她和丈夫毅然离开了原本的舒适圈,钻研起婴幼儿的防溺水教学课程,那一年她的儿子只有1岁多一点。

 

用了一年的时间,这一家人整日泡在泳池,不断地训练研究,反复地去模拟意外落水的场景,最终成功打磨出一套既科学又能够实操,并且能让所有孩子都能学会的溺水自救课程体系。

 

唐小菲一直觉得自己做这件事是一种幸运,能够突破传统水育教学的她成为整个行业的先行者,而正因为有了先行者,才有了行业未来更加宽广的路。

 

2年超28万用户好评

 

从成为一位母亲的那一刻,唐小菲就真切地感受到了母爱的强大,这种爱几乎超越了一切,也让她用更加包容的视角关照起整个世界。

 

彼时,不管是传统水育早教还是整个婴幼儿产业,在唐小菲看来都存在很大的升级的空间。

 

因此,在自己和丈夫所设计的防溺水课程体系完全完成以后,就决定自主对外招生。2019年,她在当地开设了第一家卓园水育,并注册了自己的商标和品牌。

 

在经过一段时间的授课后,教学成绩远远超出了唐小菲的预期,她发现来到这里的孩子基本上都能够在1到2个月内快速学会防溺水的技能。

 

在学习训练的过程中,也从未出现过任何的安全事故,孩子们用一份时间和费用,能够学会游泳+溺水自救两项技能。这样的效果让卓园水育快速获得了家长客户的一致认可,并收获了一批又一批新学员。

 

卓尔有效的教学成果,高效显著的培育方式,都坚定了唐小菲要把卓园水育婴幼儿防溺水课程推广到全国的决心。

 

在短短的两年之内,卓园水育成功在全国开出了57家门店,创造了1.8亿的营收,帮助了全国28万个家庭的孩子成功学会了溺水自救的技能。

 

 

拒绝盲目开店

 

近几年,得益于三孩政策的利好,我国婴幼儿产业持续升温。全国每年出生新生儿约2500万,每年0~6岁儿童保有量约15000万人。

 

随着80后、90后成为新生代的潮爸潮妈,在他们的亲子消费观念中,精细化、高端化、个性化的特征日益凸显。

 

在水育领域,各个家庭对于机构服务的要求也越来越高,对于相关从业者来说,这并不是一个粗放发展,盲目开店的时代,只有真正解读好新生代父母的需求,才能真正做好品牌,做好口碑。

 

其实大部分的80、90后在教育孩子方面并不擅长,因此他们多多少少都在育儿方面存在焦虑,而焦虑的缘由也不仅仅是如何育儿,更分布在如何让孩子安全健康快乐成长的方方面面。

 

传统的游泳课或许能教会你的孩子游泳,但却教不会他面临意外时的镇静与正确做法;可以教会他们标准的动作,却教不会他们勇敢强大的心理素质。

 

因此,跟传统的游泳课程相比,卓园水育最大的区别便在于它强调的是孩子心理素质的养成。实际的课程中,会模拟很多的意外落水场景,当孩子拥有这样的自救能力的时候,再去训练他的体能。

 

在唐小菲的眼里,卓园水育其实是把中国的游泳教育,从6岁以上提到了0岁,把中国的游泳事业提前了六年,现在卓园水育也成为了政府的孵化项目。

 

在门店扩张和品牌发展的目标上,唐小菲并没有选择像类似的友商一样在数量的扩张上重点发力,反而选择少而精的模型。

 

做教育,盲目开店是大忌,与其不明不白开10家店,不如专注把1家店的服务做好做精。

 

为了保证教育的质量和课程的安全,卓园水育所有的教练都是同时是救生员和游泳教练,持证上岗是最基本的要求,从根本上杜绝一切意外发生的可能,让来到这里的家长放心。

 

 

 

 

当防溺水教育课程成为家长们育儿早教中的一种共识,卓园水育在整个行业中就不只是一种锦上添花,更是对同业态友商的雪中送炭。

 

尤其是一些传统的游泳培训机构或是水育早教中心,如果选择跟卓园水育合作,在经营中加入防溺水教育课程体系,将大大提升自身的竞争力。

 

秦老板来自重庆,在跟卓园水育合作后,引入了整个专业的防溺水教学体系,目前成功的开出了3家门店,每个月营业额直接翻了5倍,利润也达到了6位数!

 

无论你是原本从事早教想要进行课程升级,还是想要尝试水育行业创业,都可以与卓园水育进行合作。

 


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