如果说红酒象征着大洋彼岸舶来品的优雅，白酒代表着千年古国举杯畅饮的豪迈，那么国人对于低度酒的印象还真算不上特别好。

没有度数、喝个寂寞、果味饮料、女人喝的晚安酒……这些都是长期被贴在低度酒上的标签，也成为了过去大部分人对其的刻板印象。

无论是爱酒之人还是滴酒不沾的人，或多或少地都对低度酒这个品类产生了一些先入为主的观念。

但随着95、00后逐渐成为消费新主体，他们对于喝酒的偏好也发生了一些变化，比起三杯就倒的高度酒，他们似乎更加青睐只有8度的小甜酒。

在微醺经济不断崛起的当下，有一位创业者敏锐地抓住了这个风口，同时瞄准2.6亿单身青年的“社交刚需”，把低度酒卖出了新花样……

他的酒不仅好喝，而且好玩，更不可思议的喝完还有可能招来桃花顺利脱单，他就是社交酒饮兰舟品牌的创始人郑博瀚。

感情深一口闷

低度酒+剧本杀完美破冰

跟前辈们在各类社交场游刃有余不同，现在的年轻人，十个人里恐怕有九个都带点社恐。

似乎每个人都自觉保持着礼貌又疏离的边界感，在这样的前提下，交友脱单变的格外艰难。

只有在酒精的作用下，才能靠着“酒胆”主动表达，对心仪的男孩/女孩说出自己的心里话。对于好友聚会来说，喝酒局与纯饭局也有着明显不同的体验差异。

即便是喝酒，年轻人们也不是真的为了喝而喝，而是为了找到一种微醺状态。

兰舟的出现，是对新消费趋势下，低度酒市场衍生出的“微醺社交”最好的解读方式。

喝酒的年轻人们，并不想喝到酩酊大醉，而是想在“微醺”的状态中打开自我，找到与自己同频的人。

在这一基础上，兰舟推出了自有IP剧本杀《兰舟夜宴·喝酒杀》，这是酒饮行业第一款机制型酒桌卡牌游戏，可以理解为酒桌版的三国杀。

这套卡牌主要分为饮酒指令牌和免酒指令牌，当玩家收到饮酒指令且没有免酒指令时就要喝酒。

玩家随机抽取不同阵营，获得不同决策技能，集合饮酒和免酒的指令，能与其他玩家进行微醺互动。

这款游戏的核心和其他桌游最大的不同在于，内含大量的异性互动类卡片，比如“乱点鸳鸯”、“眉目传情”、“命中注定”等等，能够在微醺社交场中快速破冰，也正因此，有了兰舟喝酒杀，脱单可能只需一杯酒的时间。

传统桌游的精髓可能更多的在于解密与输赢，而兰州夜宴的精髓却是跟喜欢的人互动，跟合拍的人喝酒。

在兰舟的微醺社交场中，游戏赢家不重要，人生赢家才重要。

2

瞄准2.6亿市场刚需

迎合官方政策利好

中国单身青年数量已经达到了2.6亿，这个数字甚至超过了很多国家人口总和。

在90、00后群体中，几乎每个人的手机里都下载过几个社交软件，他们一边盼望着能早日脱单，一边又为社交之难而焦虑不安。

但无论哪种渠道，何种情境，社交都需要一定的渠道和载体来进行。对于当代青年来说，蒙上未知面纱的线上交友并不是他们的最优选，比起看不见摸不着的网络聊天，线下聚会，游玩畅聊才是他们心之所向。

能够巧妙达成微醺与口味平衡的低度酒，就此成为了年轻人们的新宠。

而低度酒市场的火爆，不仅仅是消费者需求催生的结果，同样离不开官方给出的利好政策。

今年1月，工信部就《关于加快现代轻工产业体系建设的指导意见(征求意见稿)》征求意见，其中便提到了，在升级创新产品制造工程方面，针对年轻消费群体、国外消费群体，发展多样化、时尚化、个性化、低度化白酒产品。

这一信号一方面预示着低度酒市场未来销路将再次拓宽，一方面也鞭策着各品牌提升自身产品品质影响力。

在兰舟创始人郑博瀚看来，做低度酒就不能只卖酒，要卖就卖点有品牌特色的。兰舟单品数量并不多，但却最懂年轻人需求。

除了让顾客喝好玩好的产品体验之外，能让经销商赚到钱，这才是兰舟这一社交酒饮最大的价值所在。

3

用户自发分享裂变

游戏与酒互为附庸

2021年第一季度，天猫淘宝有近2500个酒类品牌销售额增速在100%以上，近六成都是低度酒。

也正是因为年轻人的青睐，才迅速喝出了这个千亿的低度酒市场。

但是在这其中却始终没有诞生出一个像茶饮中喜茶、奈雪一样的龙头品牌。

大家似乎卖着差不多的口味，同样精美的包装，在渠道上打的不可开交，但最终的销量却始终都处于不温不火的状态中。

面对这一局面，兰舟只用了一招，就成功在混战的低度酒市场脱颖而出。

基于新锐品牌对年轻消费者的洞察和营销能力，兰舟先是提出了社交微醺的概念，同时融合剧本杀和桌游形式，成功拓宽低度酒饮的需求场景。

在兰舟，经销商既是在卖酒，也是在卖内容，卖IP。

兰舟的线下合作模式一般是买酒送游戏，比如一家兰舟的线下终端合作酒馆，有一桌点了兰舟的酒，就能免费玩上《兰舟夜宴·喝酒杀》，边喝边玩，一夜过去通常能消费两三千块钱。

在分销系统中，兰舟也支持买游戏送酒的模式，比如说分销员推广时带人玩了一圈，有的朋友可能会单独购买一份卡牌和桌游，酒就成了游戏的附庸。但当他把卡牌带回家，又会通过社交裂变，引导新的顾客购买。

但对于兰舟的分销员本身，无论哪种模式，都可以玩着游戏把钱赚到手，很多分销员一个月最多的时候靠卖卡牌就能赚到2万多块。

放眼整个低度酒市场，卖酒不是一件难事，口味创新也不是，难的是在消费者心智中扎根，创造出自己的IP和符号，并且具有长期的输出和转化能力。

基于消费者口味偏好，兰舟研发了7款果味配方，其中既有适合老酒民饮用的薄荷酒，也有适合女性顾客的青梅酒和桃子酒等，而酒精度则选择了8度这一中间值，不高不低微醺正好。

所有兰舟产品的包装都与品牌IP一致，从沈兰舟的人物IP到《兰舟夜宴》的IP，全方位的为消费者打造一个属于“兰舟”的微醺世界。

在兰舟的主场上，年轻人们不必被迫去维系些什么，只需自在自由的喝些小甜酒，所有的emo、社恐、尴尬，都由兰舟来打破。

凭借这样与众不同的酒饮打法，兰舟成功将“微醺社交酒饮”玩出了圈。