在万亿级的汽车后市场行业中，烧钱似乎是人们对行业接入数字化发展以来的一个共识。

有了移动物联网的加入，在资本的东风中，汽车后市场快速地开始了赛道的更迭。但时至今日，这个行业早已不再是仅靠简单的线上玩法或是一味的烧钱就能打通。

供应链、技术、服务和速度，必须雨露均沾。

而且一定要回归线下。

洗车市场大有可为

车已经成为人们生活里的必需品，仅2019年的上半年，国内新增的注册车辆就高达1242万辆，创下了历史新高。

一个行业要想得到快速发展，就需要一些有足够利润的业务推动其野蛮生长。但可惜的是，过去的汽车后市场正是欠缺这样的机会。

究其原因，第一是业内各企业都背负着巨大的房租成本，第二是服务效率远远跟不上汽车保有率的增长。

以洗车为例，买车的人越来越多，但是洗车行的密度却没有因此而增加。因此，车主势必会面临洗车排队难的问题，而且这个问题会越来越严重。

与此同时，洗车是一种具有特殊服务场景需求的服务，传统洗车方式需要在洗车行内，使用大量的水和时间，成本高，但客单价却偏低，这导致很多传统的洗车行入不敷出，无奈倒闭。

但洗车的需求却在整个汽车后市场中颇为旺盛，尤其是在私家车数量不断上升的现在，未来的洗车市场一定大有可为。

上门洗车火了！

在这样的情况下，技术和模式的创新对于洗车行业来说就显得尤其重要，如果能解决洗车的时间成本和企业的房租人力成本，就能够占领市场先机。

对于重服务的汽车后市场企业来说，上门服务可能是减轻负担，扩大收入的最佳途径。

迟新宇和团队以此为切入点，推出了一个专注于上门服务的一站式汽车后市场服务平台——小明快跑，这个平台以汽车美容作流量入口，为车主提供快捷的上门服务，解决了车主排队

洗车难的问题。

从2020年5月份小明快跑正式上线，截止到现在为止，小明快跑的新用户注册量已经突破50万名，成功覆盖了全国14个省份，超过50座城市。

小明快跑上门洗车凭借像叫外卖一样的便捷服务，彻底火了！

据迟新宇介绍，前些年其实有过团队做过类似的项目，但他们都没有做好。

第一，他们不够快——技师上门服务的速度跟不上；

第二，他们不够便利——技师上门工具箱大大小小，还要配一个5-10升的水箱；

第三，他们不够干净——洗车技术受限，有时甚至会产生划痕。

车主选择上门洗车，就是希望既能享受高品质洗车服务，又可以免去在洗车店排队的时间，如果都无法满足，那等同于上了个寂寞。

为了找到一种更好的服务方式，小明快跑从产品跟服务两手抓，做到了上门快；过去一年的时间中，不断优化系统逻辑，以一种更科学的计算方式，从技师的派单距离到接单节奏都做到更加合理化，做到了洗车快。

同时把清洗剂与洗车技术进行移动化革新，让洗车更加环保安全。

定制服务多元盈利

小明快跑主打上门洗车服务，但却不仅限于洗车。

常规洗车属于典型的低毛利项目，但在小明快跑，经过模式与技术的革新，洗一次车的成本被压缩到了不到1块7。

根据不同地区消费习惯和洗车套餐标准，即便是单次40元，仍然有超过90%的利润率。洗车的核心是要保证基本收支平衡，放在洗车行中，就包括工人日常工、房租水电等等，真正要盈利往往需要通过其他服务，比如后续打蜡、保险或是卖车饰等等。

在小明快跑，这些可以成为锦上添花的事，但却并非是必要的事，因为仅靠洗车一项业务，就收益就足够高。

在平台20多个洗车套餐中，清洗一辆5人座小轿车，最快只需25分钟就能完成。同时合伙人可以采用灵活用工的方式，避免传统洗车行的收支不均的问题。

以40元的标准订单为例，技师每服务一次，总部只收取5-10个点的平台分佣，剩下的全部由合伙人自由分配，根据测算，平台一般把技师分红的比例建议在65%，订单越多，技师和合伙人赚的也就越多。

当然，小明快跑支持为合伙人定制服务项目，除了基础的洗车服务外，可以根据合伙人的特性进行调整。

比如说有的合伙人是主做汽车美容甚至是贴膜服务的，平台就可以为其定制专属的“外观环保清洗”套餐或者“美容贴膜套餐”，消费者只需要选择好位置和时间，就可以提交订单等待技师上门服务。

专利加持四大优势

要把上门洗车这门生意做好，就一定要把产品和系统做好。

因为服务的上门属性，需要围绕移动洗车技术进行升级，打造一系列产品，并不断深化。小明快跑独家研发了6款专利清洗用品，其中包括纳米原液、车身清洗剂、特级车身镀膜液、内饰镀膜液、跟轮毂清洗剂以及轮胎增黑液。

传统的上门洗车大多都是高压水洗，利用高压水枪冲洗车辆，十分浪费水资源。一车水往往只能洗3-5台车，如果单量较大，技师免不了要花费大量的时间去解决水的补给问题。

而小明快跑专利纳米原液经过稀释使用，不仅可以起到普通清洗剂数倍的洁净作用，而且用量更省更节水，一次只需500毫升即可。

这6款产品的成分都是由硅油、柏油、进口棕蜡等构成，就像女士卸妆油一样，在迅速清洁车身污渍的同时，还能够做到绿色环保。

要想做成全国性的服务平台，就必须有完善的管理系统支持，实现不同区域不同套餐的跨省市更新与结算。

也只有做好了这些，才能真正让合伙人从中受益，也为平台技师提供保障。为此，小明快跑进行了深度钻研，打造了平台四个强大优势。

第一是强大的硬件供应能力和软实力，合伙人加入小明快跑后，所有的产品跟设备都由总部直供，只需一个小小的箱子，就可以轻便上门。同时，总部会派遣相关人员亲自前往合伙人城市对接渠道资源，帮助合伙人快速落地。

此外，小明快跑还搭建了完善的商学院体系，持续为城市合伙人进行商业与运营能力上的赋能。而且小明快跑拥有全网覆盖的信息流以及强大的系统平台补贴能力，可以帮助合伙人更快更好地赚到钱，靠洗车也能年入百万。