经过40多年的发展，我国酒店行业已然进入存量整合的时代。

随着消费者需求的升级，未来酒店将不得不面临尾部出清、产品升级和连锁化的诸多问题。

尤其是对于一些体量小、资源少的单体酒店来说，多方面缺失的竞争力会使其收益日渐萎缩，甚至被加速出清。

事实上，作为酒店行业命脉的入住率，无论何时都直接影响着一家酒店未来的生存与否。近几年，一方面受疫情影响，全球酒店品牌多数都出现了入住率下降的趋势。

另一方面，迫于OTA平台的激烈竞争，流量被分割，原本就极度依赖于OTA平台的单体酒店越发显现颓势。

过去酒店是以旅游产品的形式存在，因此需要依托旅行社，相应的便需要分出一部分佣金。后来，随着市场结构变化，市场上出现了OTA酒店代理平台，可以帮助酒店获得流量和客源。

但好景不长，这几年酒店给到OTA平台的佣金水涨船高，效果却一落千丈，酒店老板们对此苦不堪言，又无奈接受。

仅2014年一年，酒店分给OTA平台的佣金就从13%飙升到了26%，几乎跟酒店的收益持平。也就是说，酒店从业者辛辛苦苦干一年，到头来却是给平台做了嫁衣。

当然，在这样的背景下，依然有一些酒店实现逆势突围，北京的一家酒店，房间体量只有100多间，官网月订单额却高达28万。

另外一家拥有1000间客房的高端酒店，通过私域运营，在中秋节月饼活动中，一天内的线上销售额就达到了近30万！。

经过了解，我们得知，他们背后有一个共同点，那就是与一个名为直订悦美的平台进行了合作。

帮助酒店去中心化

直订悦美做了什么

在整个酒店行业中，单体酒店以80%的占比在数量上远超连锁酒店，但是他们的抗风险能力却又远低于连锁品牌酒店。

同时，由于资金资源的限制，他们也很难主动地根据市场的变化来及时做出调整，这导致很多单体酒店都“谈改色变”。

因为一旦要涉及到酒店的改造，就免不了装修、停业，其中耗费的时间、人力、财力成本，对酒店从业者来说，是一种巨大的压力和挑战。

直订悦美的出现，为广大单体酒店提供了一种新的经营思路，基于平台开发的一套酒店营销SaaS系统，打造出一种轻投资、重运营的模式，让更多的单体酒店联合起来，聚力共赢。

通过会员体系可以让单体酒店实现去中介化，摆脱OTA平台的限制，让酒店老板把更多收益揣进自己的口袋，而不是给到第三方平台。

具体来说，直订悦美可以为单体酒店提供三项运营赋能，第一是云商管理系统，第二是为酒店搭建小程序端的官方网站，第三则是提供pms系统。分别解决单体酒店的营销、获客和内部管理的难题。

对于很多中小型单体酒店来说，根本没有能力做自己的官网，这就导致很多小酒店几乎没有获客能力。直订悦美可以帮这类酒店搭建出属于自己的官网页面，通过官网+SaaS系统+后台管理的组合，能够帮助酒店把公域流量转为私域流量，从而实现转化和变现。

很多单体酒店通过直订悦美的赋能，实现了业绩的直线增长。与此同时，二次转化效果也非常不错，住客的复购率能够达到24%以上。

酒店周边的咖啡厅、温泉、酒吧、景区等本地化资源都可以通过直订悦美植入到酒店的官网小程序中，从而为到店的客人提供对应的福利，未来还将产生更高的收益转化。

打通本地生活圈

多元收益来源

伴随着酒店市场的激烈竞争，单体酒店想要生存下去，越发艰难。

相关数据显示，近几年单体酒店在15间客房以上的酒店，骤减5.9万家，客房骤减了229.4万间，也就是说有将近6万个家庭，失去了一家赖以生存的经济支柱。

针对目前的现状，很多酒店其实也一直在寻求如何去实现破局。在大部分传统的酒店从业者眼里，自己唯一的收入就是开房的收入。其实不然，体验经济下，酒店可以从更多的渠道来获得额外收益。

比如说我们出去住酒店时，每一项体验和产品，都可以成为酒店的附加值收益。在三四线城市中，有40%到50%的住客其实都来自于酒店周边的4-5公里范围内。

如果能够把酒店跟周边的本地商家资源打通，做好三方权益和服务，就可以赋能酒店，获得更多的收益来源。

同时，酒店对于住客来说，也不再仅仅是个落地点，入住酒店的人将产生更多的产品复购，这同样也是酒店经营中的一大收益。

直订悦美，正是做到了这一点，帮助广大单体酒店实现与本地生活圈的联合，拉动住客的消费需求，提升复购率，从而实现多元化收益。

目前直订悦美已经成功服务了超过3500家酒店，搭建了1400万的会员体系，合作过的酒店中，营收增长基本达到了37%以上，更是牢牢地把曾经被OTA拿走的26%收益重新握在手里！

私域流量赋能

创造空间更多价值

根据已有的市场数据显示，跟直订悦美达成合作的单体酒店，平均营收增长都在37%以上，不仅是酒店老板赚到了钱，所在区域的其他商户也从中受益颇多。

为了让更多单体酒店把流失的收入找回来，利用闲置的空间创造更多价值，直订悦美要跟酒店、住客、本地商户一起，打造全员收益，从而实现平台的最大价值。

除了搭建官网、管理赋能，直订悦美可以通过资源整合，为酒店进行更深入的私域赋能，酒店可以成为另一个巨大的流量的入口。

未来酒店可以上传所有本地生活的商品，或是本地景区门票文创产品等等，打造一个酒店特色商品商城。

直订悦美曾服务过北京的一家高端酒店，拥有1000间客房，合作了仅仅四个月，就积累了4万多私域用户，中秋节销售月饼活动时，一天内的线上销售额就达到了近30万！而且再往后每个周末酒店自助餐全部满员。

直订悦美不仅对单体酒店来说是一个绝佳的赋能平台，对于创业者来说也是一个不错的轻资产投资项目。