曾靠一把指甲刀获设计界奥斯卡奖,他却甘愿陪跑上市公司17年,为什么?

整理编辑:
创业中国人
时间:
2022-03-27

浏览次数:

大部分创业想的都是要自己赚钱,而有个人却偏偏反其道而行之,他喜欢帮别人赚钱。

 

创业17年,陪跑多个上市公司,曾仅靠一把指甲刀斩获设计界的奥斯卡奖“红点奖”,后多次荣获国内外设计大奖,成为设计圈的一个“神话”,却依然甘愿身居幕后。

 

他就是洛可可创新设计集团董事长贾伟,本期《创业中国人》,他从自己的第一桶金开始,为我们讲述了他对做产品、做企业的理解。

 

 

误打误撞的第一桶金

 

贾伟的第一桶金来自于一把小小的指甲刀,那个时候他刚开始创业没多久,整个团队只有四个人。

 

有一天他接到一个客户电话,要设计一款指甲刀,在亚运村的一间破破烂烂的民房里,他听到了这个客户嘴里近乎天方夜谭的需求:要做一款四十元的指甲刀。

 

贾伟当即觉得这笔生意不太靠谱,但客户却给他列出了几个品牌,并告诉他,做这个设计得红点奖的可能性非常大。

 

在回去的路上,他路过国贸,在地下一层看到了一个卖指甲刀的品牌——双立人,贾伟看到价格的一瞬间仿佛被子弹击中动弹不得,因为他看到的那款指甲刀,价格是2000元。

 

那是17年前,贾伟在联想工作时工资一个月也只有4000元,他一度以为是自己眼花看错,在店前站了整整一下午,他更加不敢相信自己的眼睛,因为有4个人进店购买了这个指甲刀。

 

他第一次知道,原来指甲刀还能卖的这么贵。紧接着他回去上网搜了搜几个有名的指甲刀品牌,又搜索了一下往届红点奖名单。他发现,赚到人生第一桶金的机会来了。

 

 

重新定义指甲刀

 

在贾伟的搜索结果里,他发现指甲刀是一个非常容易获奖的产品,但他却开始思考,为什么自己的第一反应是指甲刀做不了四十块钱的。

 

在这个过程中,他重新构筑了自己对于产品的定义。

 

以前他认为指甲刀是一种家庭卫生工具,但客户让他做的指甲刀其实是一种时尚生活用品。就像男生背包可能只作为包使用,但女生背的包却是作为奢侈品存在。

 

想通这一点后,贾伟兴奋的找到了这位客户,商议后决定设计两款产品,一款女式用卖40元,一款男士用卖80元。

 

在构思设计环节,贾伟给了自己几个设想,他想要做轻薄小巧的指甲刀,要做绚丽感十足的指甲刀,要做柔软的甚至是温暖的指甲刀。

 

于是他在指甲刀上加入了皮质材料,又给它赋予了不同的颜色,在皮子的背后又添加了一层磁粉。当他送给一个女客户用的时候,立刻就被其高颜值和顺滑的手感折服。

 

这个时候贾伟意识到,自己做对了,在正式推向市场后的第一年,这款指甲刀就成了爆款,卖到了行业第一。

 

随后他略带忐忑地把这款产品寄到了德国埃森,投了红点大奖,在三个月后收到了一封邮件,告知他获奖了,这也是中国设计师第一次获得红点大奖。

 

作为设计行业的奥斯卡奖,这个证书的含金量不言而喻,贾伟达到了人生第一个高光时刻。

 

后来,这款有国际大奖加持的指甲刀也顺理成章的卖出了更高的价格,女款指甲刀从四十元涨到八十元,男款指甲刀从八十元涨到了一百二十元,但购买者依然络绎不绝。

 

产品要有五品

 

凭借一款指甲刀,贾伟赚到了人生第一桶金。在他眼里,当一个创业者真正做出一个作品的时候,也就是他收获第一桶金的时候。

 

对于企业来说,做好产品一定要坚持五品。第一个品是作品,如果没有作品心,就一定做不出第一桶金。

 

第二要品是产品。这个作品能不能产业化,能不能让生产成本降下来,能不能批量生产高品质产品。

 

第三个品是商品。能在营销体系中产生营销价值的,才是一样好的商品。以指甲刀为例,人们谈论这一商品的时候,会问在哪里卖,有谁喜欢,定位如何,怎样营销,最终卖的好的,才是好的指甲刀商品。

 

第四个品是用品。真正好的用品,用户会珍惜它、喜欢它,更会保护它。贾伟设计的第一款指甲刀到现在已经17年。

 

他在五年前一次坐高铁时,偶遇一个女孩修指甲,用的就是自己设计的那款指甲刀,女孩已经买了10年,用到旧了却仍然还在使用。

 

还有一个品,那就是废品。真正的一个好产品在设计时要能考虑最后回收的情状,要让它的生命周期尽量延长,到最后用户甚至不舍得扔掉。

 

 

 

创业真正的第一桶金

 

离开产品本身,当我们把视角放在宏观的创业上时,会发现创业获得的真正第一桶金,是我们做出一件真正的作品。

 

从这个角度出发,同样也可以解读为五个品。第一个品是创业者的作品,是创业者的价值;第二个是产业的产品,是产业价值;第三个叫商品,是商业价值。

 

第四个叫用品,是用户感受的价值,用户体验的价值;第五个叫废品,是整个对社会的回收的价值。这五个品是产品的整个生命周期,这才是创业者真正的第一桶金。

 

如果说苹果手机是乔布斯的作品,那么对贾伟来说,那款小小的指甲刀就是自己的一个作品,而他之速易能够获得第一桶金,也正是因为他严格的执行了五个品。

 

在这个美学大爆发的时代,人们的物质、精神追求都发生了质的飞跃,而洛可可也成为了贾伟为这个时代做创造的最好的作品。

 

作为一家汇聚全球精英设计师的专业平台,洛可可主要业务是企业端。贾伟始终坚持一个理念,那就是做企业服务一定要有那种去帮助别人成功的底层信仰,事实证明他的确做到了。

 

创立多年来洛可可没有选择上市,却成就了无数个上市公司,陪跑17年,帮不同的企业赚了很多钱。

 

在贾伟看来,做企业端就像熬一锅老汤,要用时间去熬,那锅老汤也不是核心,汤里煮的东西才是核心。


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