大部分创业想的都是要自己赚钱，而有个人却偏偏反其道而行之，他喜欢帮别人赚钱。

创业17年，陪跑多个上市公司，曾仅靠一把指甲刀斩获设计界的奥斯卡奖“红点奖”，后多次荣获国内外设计大奖，成为设计圈的一个“神话”，却依然甘愿身居幕后。

他就是洛可可创新设计集团董事长贾伟，本期《创业中国人》，他从自己的第一桶金开始，为我们讲述了他对做产品、做企业的理解。

误打误撞的第一桶金

贾伟的第一桶金来自于一把小小的指甲刀，那个时候他刚开始创业没多久，整个团队只有四个人。

有一天他接到一个客户电话，要设计一款指甲刀，在亚运村的一间破破烂烂的民房里，他听到了这个客户嘴里近乎天方夜谭的需求：要做一款四十元的指甲刀。

贾伟当即觉得这笔生意不太靠谱，但客户却给他列出了几个品牌，并告诉他，做这个设计得红点奖的可能性非常大。

在回去的路上，他路过国贸，在地下一层看到了一个卖指甲刀的品牌——双立人，贾伟看到价格的一瞬间仿佛被子弹击中动弹不得，因为他看到的那款指甲刀，价格是2000元。

那是17年前，贾伟在联想工作时工资一个月也只有4000元，他一度以为是自己眼花看错，在店前站了整整一下午，他更加不敢相信自己的眼睛，因为有4个人进店购买了这个指甲刀。

他第一次知道，原来指甲刀还能卖的这么贵。紧接着他回去上网搜了搜几个有名的指甲刀品牌，又搜索了一下往届红点奖名单。他发现，赚到人生第一桶金的机会来了。

重新定义指甲刀

在贾伟的搜索结果里，他发现指甲刀是一个非常容易获奖的产品，但他却开始思考，为什么自己的第一反应是指甲刀做不了四十块钱的。

在这个过程中，他重新构筑了自己对于产品的定义。

以前他认为指甲刀是一种家庭卫生工具，但客户让他做的指甲刀其实是一种时尚生活用品。就像男生背包可能只作为包使用，但女生背的包却是作为奢侈品存在。

想通这一点后，贾伟兴奋的找到了这位客户，商议后决定设计两款产品，一款女式用卖40元，一款男士用卖80元。

在构思设计环节，贾伟给了自己几个设想，他想要做轻薄小巧的指甲刀，要做绚丽感十足的指甲刀，要做柔软的甚至是温暖的指甲刀。

于是他在指甲刀上加入了皮质材料，又给它赋予了不同的颜色，在皮子的背后又添加了一层磁粉。当他送给一个女客户用的时候，立刻就被其高颜值和顺滑的手感折服。

这个时候贾伟意识到，自己做对了，在正式推向市场后的第一年，这款指甲刀就成了爆款，卖到了行业第一。

随后他略带忐忑地把这款产品寄到了德国埃森，投了红点大奖，在三个月后收到了一封邮件，告知他获奖了，这也是中国设计师第一次获得红点大奖。

作为设计行业的奥斯卡奖，这个证书的含金量不言而喻，贾伟达到了人生第一个高光时刻。

后来，这款有国际大奖加持的指甲刀也顺理成章的卖出了更高的价格，女款指甲刀从四十元涨到八十元，男款指甲刀从八十元涨到了一百二十元，但购买者依然络绎不绝。

产品要有五品

凭借一款指甲刀，贾伟赚到了人生第一桶金。在他眼里，当一个创业者真正做出一个作品的时候，也就是他收获第一桶金的时候。

对于企业来说，做好产品一定要坚持五品。第一个品是作品，如果没有作品心，就一定做不出第一桶金。

第二要品是产品。这个作品能不能产业化，能不能让生产成本降下来，能不能批量生产高品质产品。

第三个品是商品。能在营销体系中产生营销价值的，才是一样好的商品。以指甲刀为例，人们谈论这一商品的时候，会问在哪里卖，有谁喜欢，定位如何，怎样营销，最终卖的好的，才是好的指甲刀商品。

第四个品是用品。真正好的用品，用户会珍惜它、喜欢它，更会保护它。贾伟设计的第一款指甲刀到现在已经17年。

他在五年前一次坐高铁时，偶遇一个女孩修指甲，用的就是自己设计的那款指甲刀，女孩已经买了10年，用到旧了却仍然还在使用。

还有一个品，那就是废品。真正的一个好产品在设计时要能考虑最后回收的情状，要让它的生命周期尽量延长，到最后用户甚至不舍得扔掉。

创业真正的第一桶金

离开产品本身，当我们把视角放在宏观的创业上时，会发现创业获得的真正第一桶金，是我们做出一件真正的作品。

从这个角度出发，同样也可以解读为五个品。第一个品是创业者的作品，是创业者的价值；第二个是产业的产品，是产业价值；第三个叫商品，是商业价值。

第四个叫用品，是用户感受的价值，用户体验的价值；第五个叫废品，是整个对社会的回收的价值。这五个品是产品的整个生命周期，这才是创业者真正的第一桶金。

如果说苹果手机是乔布斯的作品，那么对贾伟来说，那款小小的指甲刀就是自己的一个作品，而他之速易能够获得第一桶金，也正是因为他严格的执行了五个品。

在这个美学大爆发的时代，人们的物质、精神追求都发生了质的飞跃，而洛可可也成为了贾伟为这个时代做创造的最好的作品。

作为一家汇聚全球精英设计师的专业平台，洛可可主要业务是企业端。贾伟始终坚持一个理念，那就是做企业服务一定要有那种去帮助别人成功的底层信仰，事实证明他的确做到了。

创立多年来洛可可没有选择上市，却成就了无数个上市公司，陪跑17年，帮不同的企业赚了很多钱。

在贾伟看来，做企业端就像熬一锅老汤，要用时间去熬，那锅老汤也不是核心，汤里煮的东西才是核心。