创业，在于「在对的时间做对的事」。

硅谷创业教父、YC创始人Paul Graham这样描述创业的本质：“对于创业公司，唯一重要的事情就是增长。”

换句话说，创业就是要能够创造价值，对于创业者来说，想要提高这件事的成功率，对创业节奏的把控非常重要。

通常我们能把创业分成三大阶段：从0-1的验证期—从1-10的成长期——从10-100的成熟期。

如果一个创业者能熬过以上三个时期，基本上就能摸到成功的边界，洛可可创新设计集团董事长贾伟就是这样一个熬了17年的连续创业者。

从28岁离开联想选择租工位创业，到成立世界最大的设计公司，他是如何做到的？

55度杯背后的男人

你可能不认识贾伟，但你一定见过、听过甚至用过55度杯。

这款在当年火遍大江南北的降温杯，背后的操刀者正是贾伟。

在推出不到一年的时间内，55度杯就卖出了50亿，先锋的设计理念、神奇的降温效果，让这款杯子成为了2015年各大电商平台的宠儿，一度出现了10分钟售罄的热销盛况。

别人一生都在追求爆款，而贾伟一生都在不断地创造爆款，泡泡玛特、小仙炖、海底捞自热火锅、喜马拉雅音箱等等产品中，都有着他的影子。

贾伟是一个设计师，也是一个连续创业者，更是一个超级梦想家。

在28岁以前，贾伟一直在联想做着设计师的工作，枯燥乏味的工作之余，他萌发了自己开一家设计公司的想法。

在贾伟看来，其实只要有一个设计师，就可以变成一家设计公司，凭自己的一己之力就足够了。

第一次创业的贾伟，把这件事想的十分简单，无非是租个大点的办公室接单就可以了，但是后来他仔细一想，觉得这样并不妥。

后来他又突发奇想，既然只有自己一个人，为什么不去租一个办公位呢？

这个想法要实现在当时并不容易，虽然现在各处都有联合办公、共享空间，但是在17年前这却是一个标新立异的做法，所有人都对他想租一个办公位这件事感到不可思议。

结果贾伟一找就找了3个月，所有的老板都指着他说是骗子，就连他自己都有些心灰意冷的时候，有一个老板伸出了橄榄枝。

这位老板办公室有一个办公位由于滴水长期没人坐，因此告诉贾伟如果他能修好旁边的饮水机，就把这个工位租给他。

这对于学工业设计出身的贾伟来说并不是什么难事，他三下五除二就修好了饮水机，然后以500元一个月的价格租下了这一个工位。

从一个租来的工位，贾伟开始了第一次的创业尝试。

活着比什么都重要

作为一个设计师，贾伟坚信要靠脑袋赚钱，而创业一定要有好的内容，要有好的核心竞争力。

有了第一个工位，贾伟没有自己坐在那，而是喊来了自己的弟弟，以2500元的薪资聘请他来接听电话。

但弟弟却说了一句让他刻骨铭心的话：“哥这电话能响吗”，就连弟弟都不相信有人会找他们来做设计。为了证明自己，贾伟开始每天往外跑，谈合作接单子。

对于贾伟来说，自己的第一个项目，不追求赚大钱，只要能把弟弟的工资和这个办公位“养活”。

创业从0到0.1，最重要的是能不能活着，而不是赚了有多少。因此贾伟谈第一个客户的时候，给他画了很多设计方案，其中客户看好之后问起报价。

贾伟报出了一个令人大跌眼镜的低价，他比了一个三，只要三千元。

在贾伟看来，无论是自己还是其他刚开始创业的人，都最好不要太图赚到客户多少的钱，于初创业者而言，最重要地其实是珍惜那些给你机会的人。

与此同时，要抓住这样的人和机会，真正把公司滚动起来，而这三千块钱，看似是贾伟亏了，实际上却为他赢来了远比三千佣金更多的价值。

在他租到第四个办公位时，最初帮助他的那位老板出了2万元，入股了贾伟的公司，他感动于这份认可，给了这位老板20%的股份，直到今天，他依然是贾伟公司顶层的股东。

价值比姿势更重要

创业17年，贾伟一直觉得，创业这件事，创造价值比关注姿势美丑更重要。最重要地还是，创业者能不能真实的活着，用价值为客户提供价值。

贾伟的创业姿势并不完美，连独立房间都没有，只有一个租来的办公位。没有太多员工和福利，弟弟接电话，自己跑市场，他的创业姿势虽然很笨拙，但却是十分扎实，一步一个脚印。

就像一颗种子一样，落进泥土里，发芽、成长，变成一颗小树。树虽小，却拥有承受风雨的力量，而这也都来自于贾伟对自身价值的挖掘和对竞争力的打造。

创业的核心便是价值，而不是创业的姿势。因此贾伟希望能通过自己的经历告诫所有的创业者，尤其是初创业者，一定要明白，创业过程中“价值”是最重要的。

在从0到0.1的过程中，首先要培养自己的价值，构建自身的核心竞争力，不要去在意别人如何看你评价你，而是要努力挖掘自身的核心优势，去为客户提供价值。

从洛可可设计到洛客设计平台，从智能设计公司水母智能到产业互联创新业务，贾伟一直致力于通过不同形式的创新，能够让专业设计的价值流淌、流动起来，让每一个人享受到设计的美好。

同时，他也在时间的见证下，熬过了创业的0-1-10-100，迎来柳暗花明。

把自己做成“爆款”

贾伟坚信想象力可以激活价值，为此他从ToB设计服务走到ToC产品创新，从行业端走到产品端，再到产业端，不断拓展设计的外延，用“创造侧”连通“消费侧”和“制造侧”。

由他创立的洛可可创新设计集团，积淀了17年设计经验，汇聚来自全球30万名创造者、40000多名平台签约设计师，与线下1000多名来自世界各国的驻场设计师，为各大品牌输出灵感与创意，已经成为全球最大的设计集团。

除此之外，他还创立了AI设计公司水母智能，用人工智能赋能设计，让专业设计更加普惠。

时至今日，贾伟身上的“爆款”标签早已不限于某款产品，他自身已经成为了品牌爆款的一个符号。

我们也相信，在洛可可的设计版图中，爆款绝不是偶然，而是一种必然。

对创业者来说，不同阶段有着不同的机遇与挑战，但好好活着、创造价值永远是对创业者最核心的考验，更是千金难买的成长。